10857号英文短句/话术模板 贯穿购买周期的销售资格评估——商业影响力问题（8个）
你需要了解的是你的解决方案对这具体潜在客户的具体影响，而不是了解你的产品对某一类客户的笼统的影响，这将有助于你提供更加个性化的服务和定制化的方法，从而更有可能实现销售。
- What does quantitative success look like for your business?
- What are your necessities from this deal should it happen?
- What spillover benefits or qualitative results would you like to see from this deal?
软利益，比如更清晰的沟通、更高的效率、更小的压力，如果你能提供这些利益，就能让销售更有吸引力。 - What are your normal daily tasks so I can better understand how we could help you?
- How do you see your business needs changing as your company evolves?
企业一直在变化。了解联系人的需求在未来将如何转变，以便对你明白是否能持续提供支持有一个充分的了解。 - Which teams/departments would be affected/would benefit from this?
- Should we make a deal, who would need to be ramped up/trained on your end?
- To what extent does seasonality impact your business?
模板场景
- 报价后/发送开发信/打电话后没有回应 69
- LinkedIn开发 34
- 提出价值主张 18
- 与不温不火的潜在客户重新获得接触 12
- 提出痛点 34
- 样品 25
- 提供价值或资源 42
- 利用奇招或噱头来抓住眼球 30
- 开发信经典公式 15
- 寻求推荐 22
- 介绍产品/公司/自己 58
- 新产品发布或介绍 19
- 推进后续沟通 68
- 利用第三方做背书 29
- 跟进丢单客户 4
- 约见客户 12
- 催单 4
- 在cold call后进行跟进 7
- 开发信案例 15
- 重复开发老客户 12
- 会议跟进 34
- 利用竞争对手进行开发 17
- 社交媒体开发客户 15
- 开发信分手邮件 28
- 节日销售 53
- 展会邀请 6
- 展会跟进 9
- 集客营销 10
- trigger event 触发事件 16
- 线上/网络广交会 12
- 节日问候 15
- 自动回复 19
- 报价处理 10
- 询盘回复 16
- 订单沟通 22
- 问题处理 38
- 请求帮助 27
- 涨价 20
- 客户关系维护 29
- 客户服务 57
- 联系红人/KOL/Influencer 31
- Cold Call 10
- Voicemail 11
- Live Chat 8
- 打电话 3
- 外贸商务英语 59
- 商务谈判 11
- 提问 14
- 外联/拓展 10
- 疫情邮件或开发信 46
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