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2020年关于客户开发的28个令人惊讶的数据（配信息图）

RAIN集团的销售研究中心对25个以上行业的488名买家和489名卖家进行了调查，虽然结果可能不是你所期望的，但它们确实预示着你的客户开发策略。

这些英语短语的主要作用是支撑你的演讲/直播的骨架，改善流程，帮助引导听众，让你增加信心。

发送跟进邮件对外贸业务员来说是最正常不过的事情了，但你是否会用下面这些表述作为开场白呢？你知道收件人看到这样的描述后心里是怎么想的吗？

如果你在每次销售异议后就放弃，其实是非常可惜的。反对意见有时可能是你去澄清对产品误解的机会，也是让潜在客户重新完成购买的机会。

一项研究发现，80%的人一想到公开演讲就会感到非常紧张和焦虑，更不用说这个演讲是用英文完成。这63个商业演讲短语，可以帮助你减轻焦虑并且获得效果。

有没有注意到，你在即时通讯消息和电子邮件的信息越来越短，而且有时变得更难解读？似乎工作中的语言充满了缩写，也就是所谓的商业缩写（business acronyms）。这个列表值得你收藏。

LinkedIn提供了你一个黄金机会去更好地挖掘潜在客户，但大多数销售人员似乎只触及这个平台的表面，所以导致结果也是微乎其微。本文为你介绍一个非常简单易行的框架。

在外贸行业的文字表达或语音沟通中，有两个单词的使用频率是非常高的，那就是Yes和No，但如果你从头到尾一直yes yes yes和no no no的，难免会让对方觉得有点boring，甚至会觉得你可能不够太专业。

你可以这40个句子中获得灵感，并且在你的下一封外贸邮件或外贸开发信中使用。

文章从一些国外销售代表那里抽取了一些真实的开发信，并请一些从业者进行点评。其目的是通过了解收件人的真实感受和点评，来帮助你在写开发信的时候变得更有效。