客户开发

虽然LinkedIn是一个获得潜在客户和发展业务的好地方，但如果没有正确的LinkedIn开发策略和优秀的cold message，你的消息去不到任何地方。

LinkedIn领英对中国外贸业务员开发客户的重要性不必多言。很多人的通常操作是在领英找潜在客户的邮箱，然后发送开发信（cold emailing）。但还有一种方式是发送cold messaging，因为其实对于LinkedIn来说，高品质的cold messaging是被期待和鼓励的。

收件人忽略一封开发信太容易了，因为收件人并不欠发件人任何东西。这就是为什么在开发信的自我介绍中提供价值那么重要的原因。

如果你给潜在客户留的voicemail清晰且专业，那么你在后续的沟通中将有更多优势。

从你嘴里说出来的每一个字或从你邮件中输入的每一个单词，其实都是一个让别人觉得特别的机会，如果顺利的话，你将主导谈话。

被推荐的客户比未被推荐的客户的终身价值高16%。更重要的是这些客户是免费获取的。

如果你会同时使用Cold Calling 和 Cold Emailing，那么在打破僵局或让潜在客户关注你这件事上，你就比其他业务员有更多的竞争优势

大家经常把 cold emailing（开发信）和 email marketing（邮件营销）这两个概念混为一谈，但其实cold emails 和 marketing emails是不同的，而且差别很大。

你可以使用本文技巧和例子来创建一个从有效的LinkedIn Summary/领英摘要，让你获得优质潜在客户的兴趣和注意。

LinkedIn提供了你一个黄金机会去更好地挖掘潜在客户，但大多数销售人员似乎只触及这个平台的表面，所以导致结果也是微乎其微。本文为你介绍一个非常简单易行的框架。