客户开发

百无一用是模板

Sorry sorry sorry sorry…

在 B2B 销售领域，将销售线索（leads）转化为客户(customers)所需的时间（即一个客户的开发周期）会因行业、产品或服务的复杂程度、交易规模以及公司的销售流程等因素的不同而有很大差异。

随着信息爆炸时代的到来，cold email的写作技巧也在不断演变，长篇大论的写作方法正在失去效果。

随着市场回暖，许多久违的客户陆续来到深圳和我们见面。我借此机会和他们探讨了一些客户开发策略，和创新营销方法。

在B2B客户开发过程中，客户跟进是新客户开发策略的重要部分，通过优化Call to Action的撰写，可以更有效地引导客户回复邮件、采取行动，将开发进程事半功倍地推进到销售漏斗的下一个阶段，提升合作意愿，赢得更多的客户信任和商业机会。

无论社会和科技发展再快，都逃不出这些是传递信息价值这个逻辑，所以只要明确知道传递什么样的信息价值、如何传递信息价值这些基本逻辑，自然能做到一通百通。

文章中的几个情况，我们的送达率会在可控范围内最大限度地提高，其它都是一些边边角角的问题。

给陌生人写一封介绍性的电子邮件很容易。但是给陌生人写一封能得到回应的介绍性邮件？就不那么容易了。

对于企业来说，销售与营销的一致性是一开始就需要建立的最重要的联系之一。