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在外贸开发信之前该如何预热——13个小妙招教你追到你的潜在客户

  • 分类:外贸开发信
  • 标签:开发信写作技巧
  • 权限:免费

在外贸开发信的实践中,大概分两种情况:一是批量群发,二是单独精发。通常来说,单独发送的潜在客户一般都是非常重要的,也是必须花时间和精力来研究准备的。因为这样的重要潜在客户一旦被开发成功,后续就可能订单滚滚了。

开发这种高级别潜在客户的过程,其实可以理解成一个男孩追求一个心仪女孩的过程。

如何才能把这样一个重要人物拿下呢,你要知道的是,有他/她邮箱地址的人不止你一个,而且有极大的可能是那人每天都会收到大量的开发信,并且会忽略或删除的也占绝大多数。你看,想追求那女孩的人,目测排队已经有500米了。

01
怎样才能在这样严酷情况下引起潜在客户的注意?

其中一个窍门红板砖多次提到,就是开发信与被开发的人一定要有相关性,特别是在开发信的第一句,要让潜在客户看到你跟他/她是有某种关系或联系的。还是那追女孩的比喻说,如果你一上去就是说“我喜欢你,可以做我女朋友吗?”,那么你可以自行脑补一下后果是什么。

虽然在开发信写作小工具的开场白板块,我们已经提供了很多种有相关性表述的素材,但如何才能实实在在地建立这个关系或联系呢?我们将在这里为你一一列举:

02
在开发信之前该如何预热?13个小妙招教你追到你的潜在客户

  1. 在社交媒体上关注他们
    建议你使用的账号需要做的专业一点,使用正规的头像或公司logo,如果点击你的账号后,最好可以体现出你的产品或业务。(用这个方式来默默告诉女孩你的存在)
  2. 分享他们的社交内容或为之点赞
    请记住:任何人都喜欢自己的内容被转发或点赞
  3. 加入他们所在的LinkedIn,Slack或Facebook群组
    如果成功入群后,不要一直潜水,可以大方地介绍自己,发表一些观点,在合适的时候也可以@一下你的那个潜在客户,释放一些好感或善意。
  4. 评论他们的博客文章
    在评论时别只会是说“very good”,而是可以说的专业一点,深入一点。人们都喜欢有思想有深度的人,不是吗?
  5. 分享他们的博客文章
    一般来说,博客文章在被分享后,系统都会通知博主是哪个网站进行了分享(PinBack 或 TrackBack),这也是一个引起注意的方法。
  6. 在你的一篇博客文章中提及他们
    这里的提及是指用加外链,并且你可以大方地给一个dofollow链接。客户会通过他们网站的分析报告看到你给的外链,只是这样的操作不是立马就可以看到,但这是一种非常有诚意的表示。
  7. 通过电子邮件Newsletter将他们的内容发送给你自己列表的人
    这也属于释放善意的方法。当然,你需要用截图等方式进行保留,然后提醒他们注意,你已经实实在在地为他们做了一些事情了。
  8. 向他们发送一封真诚的赞美邮件
    既然是预热型赞美邮件,你就一定不要在邮件中有任何销售宣传的信息(女孩爱听单纯的赞美)。
  9. 利用认识的人进行介绍
    找一个女孩子认识的朋友,让那人去做传话筒,告诉她你喜欢她。你懂的,这个操作屡试不爽。
  10. 祝贺他们最近的晋升或演讲
    当一个人知道有人在密切关注自己的动态或成长,并且在合适的时候可以给予真诚的祝贺。那种感觉真的不要太好。
  11. 在诸如clear.fm或类似平台上,购买他们时间
    如果潜在客户有在这些平台上出现,赶快去花点钱或打赏吧(如果你知道你在追的女孩现在正在做一个慈善义卖,你要赶快去到她的摊位买点什么东西支持一下,机不可失,不是吗?)
  12. 在Angel List或Product Hunt上关注他们
    跟上面那点一样,在潜在客户有可能出现的任何线上社区或平台,去关注他们,跟他们互动,让他们注意到你。
  13. 亲自去参加潜在客户组织或参加的活动
    这可能非常难操作,但也不是完全没有办法。比如:如果你知道他/她会到中国来参加一个展会,并且将在展会上做一个短演讲。你可以去那里啊,买一大束花,在演讲结束后,上台送花啊。

在做了上述一个或多个预热后,你的开发信cold email就还不再“冷”了。那就意味着,你的潜在客户更有可能回复的消息,因为他们已经知道与你建立了关系。

很显然,上述的预热方法有些是非常耗费时间,精力和金钱的,你不用对每个潜在客户都全部试一遍,那非常不现实。但对于一两个非常重要或有潜力的客户,你应该多多投入一些,虽然有风险并且难度大,不过一旦成功,你将永久获益。因为你所追求的女孩有可能最终成为帮助和爱你的一身伴侣。

原文链接: https://hongbanzhuan.com/warm-up-your-prospects-before-messaging/ 转载请务必加上这个链接!

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希望你喜欢上面的内容。红板砖专注于提高开发信的回复率,我们的目标是帮助外贸人通过开发信开启跟潜在客户的对话。如果这正是你所需要的,欢迎了解红板砖如何帮助你写一封有回复的开发信。

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