红板砖外贸开发信
写一封能收到回复的开发信
大家似乎常常很难分辨产品功能features与该功能可以为其潜在客户带来的好处benefit之间的区别。或更确切地说,你可能会觉得,只要把产品功能features写好了,那么潜在客户就会顺理成章地理解产品的好处benefits了。
价值主张 Value Proposition是外贸开发信中的一部分(也是非常重要的部分),因为你要在这个部分来告诉收件人,你与他们联系的原因。这其实是一个非常棘手的部分,这是因为一方面你需要写一些关于你自己和你产品的东西,同时另一方面,你又要将注意力集中在收件人身上。换句话说,你应该在写他们的同时还要写自己,两者都要兼顾。
没有人想买菠菜,人们想要的只是力量,活力和问题得到解决。因为客户不关心你的产品可以做什么,他们只关心它能为他们做些什么。
在开发信的正文中,不要说你的产品有什么功能(features),而要说能给客气话带来什么好处(benefits)!只有当客户觉得能给自己带来好处的时候,才能建立产品同自己的关联,才会有动力耐心认真阅读。
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