…Navigator可以成为一个很好的工具。 这是特别为销售专业人士量身定制的,LinkedIn销售导航仪可以帮助你缩小搜索范围,与潜在客户接触,并增加你的转换机会。 它可以让你专注于正确的潜在客户,通过提供有价值的见解和有关决策者的信息,你就可以找到合适的潜在客户,并建立值得信赖的关系。 以下是一些小贴士,让你的Sales Navigator账户发挥最大作用: 设置销售偏好 这有助于根据地域、行业、公司规模和职能缩小范围。基于此偏好,Sales Navigator 将展示相关的潜在客户推荐。 你也可以在访问潜在客户的资料时查看这些偏好。 高级搜索 高级搜索允许你应用超过20个过滤器,包括关键字、标题、资历级别、群组等,使其在你的列表中非常精准地展示出来。 销售线索建议 Sales Navigator将你的销售偏好、搜索历史和个人资料互动数据结合起来,为你提供量身定制的销售线索推荐。 你可以通过点击页面顶部主导航菜单中的 “Discover”链接,并从出现的下拉菜单中选择 “Recommended leads”来找到这些推荐。 LinkedIn InMail (站内信)和Insight LinkedIn InMail消息允许你给不是你的一级关系的潜在客户发消息,让你直接与你的潜在客户接触。 LinkedIn Insight为你提供了有关潜在客户活动的信息,如果他们获得了资金,换了工作,举办了活动等,让你免去了手动跟踪他们活动的繁琐任务。 你还可以看到过去90天内谁浏览了你的资料。 红板砖为你准备了一些可以用于开发这些潜在客户的邮件模板和思路:https://hongbanzhuan.com/template-scenario/trigger-event/ 和 https://hongbanzhuan.com/use-triggers-in-cold-email/…
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B2B行业的涨价邮件模板 – 以利益为出发点
这500多个Power Words可用于提升外贸开发信/网上广交会/外贸独立站的转化率
如果你想提高你的外贸开发信或外贸独立站转化率,那么改变文案copywriting中的一些词汇是一个性价比很高的方法。 如果运用得当,只需在你的文案中加入几个Power Words,你就可以收获一个约10%的转换率提高。 什么是Power Words? Power Words是指专业文案创作者用来触发读者心理或情感反应的一种词汇。它们之所以被称为 Power Words,是因为这些词汇的说服力很强,让人忍不住会被它们影响。 但Power Words并不只是文案写手的专利。他们可以被任何营销人员或外贸业务员所使用,即使是没有经验的人也可以用来激励人们在网站或开发信中采取特定的行动。 无论你想引导读者访问你的网站,或选择加入你的电子邮件列表,或是点击销售页面上的 “立即购买 “按钮,Power Words可以说是提高转化率的最快速最简单的方法。 准备好为你的营销武器库中添加一些Power Words了吗?这里有超过500多个Power Words供你使用,你可以用它们来触发任何情感,实现任何转化目标。 一个小提示 由于Power Words非常Powerful,所以在开发信中被大量使用,最终使得邮件服务器开始过滤这些词汇。也就是说当你在写外贸开发信的时候,你可以根据情况适当使用,但如果你通篇都是这些词汇,那么你的邮件很可能被认定问SPAM邮件: 建议你阅读下面2个文章: [2019年最新列表] 外贸开发信需要避免的550多个触发SPAM的关键词 https://hongbanzhuan.com/spam-trigger-words-to-avoid/ 你写的那些外贸开发信没做体检就敢发吗?别让之前的努力前功尽弃。 https://hongbanzhuan.com/email-security-check/ 不过在外贸独立站中就可以随意使用这些词汇。当然,在2020年的网上广交会的直播中,你可以可以有策略地采用这些Power Words….
利用coronavirus/COVID-19/新冠肺炎的问候,帮助你在外贸开发信上打破僵局并且与潜在客户建立良好的关系
在新冠肺炎COVID-19下利用Before-After-Bridge这一开发信公式来专注于动机的力量从而获取潜在客户的回复
我的邮件Inbox 到达率提升策略—下
…email 之前,最好使用以文本为主的邮件布局。 那我确实有图片要发给客户,怎么办? — 引导收件人回复邮件,回复后再发图片给他,这样就避免了收件人邮件服务器大量收到你发送的带有图片的邮件。 — 将图片/图纸/公司简介/产品目录等,上传到邮件服务商提供的云盘(比如Google Drive, OneDrive),再生成链接,并明确告诉客户可以点击链接查看。从我的实践看来,邮件服务商和收件人对这样的云盘短链接接受度还挺高的。 在cold email 中谨慎插入网页链接(URL)。垃圾邮件发送者常常在邮件中包含恶意链接,插入URL可能会触发电子邮件服务提供商的垃圾邮件过滤器,因此过滤器会对含有链接的邮件进行额外审查。 上个月月底,我和四两B2B外贸独立站(官网:https://4liang.com/,微信公众号:siliangweb)以及红板砖外贸开发信(官网:https://hongbanzhuan.com/,微信公众号:hongbanzhuan)的创始人,也是我的好朋友Ben 终于在深圳见面。 期间我们聊到一个话题:公司的官网建设和运营,与cold email campaign的规划和运营,本质上来说是一回事,它们是“触达客户”这个硬币的两面:官网的建设和运营,是inbound marketing; cold email campaign 的规划和运营,是outbound marketing. 这两种获客方式的出发点都基于对客户的洞察,它们所使用的“武器”:无论是官网的一篇篇商业博客(commercial blog),还是每一个cold email campaign 中由多封邮件组成的邮件序列(email sequence)都可以统称为“内容”,这些内容要能对客户的生意提供帮助。官网的建设和运营,要符合互联网的运作机制和原理,这样你的内容才能被潜在客户搜索到和看到;cold email的发送,同样要遵从电子邮件系统的运作和原理,你的邮件才能投送到潜在客户邮箱的Inbox,增加它们被看到的机会。…
利用外贸开发信通知并邀请去年在广交会上有过联系的客户来参加2020年的网上广交会
从客户那里获得推荐信或好评的邮件模板(二)
2021年第130届秋季广交会的展会邀请邮件模板、展会跟进邮件模板和其他资源
2021年第130届秋季广交会将于10月15-19日在线上线下融合举办,展期共5天,按16大类商品设置51个展区展示。 第130届广交会是在广交会发展史上非常特殊的一届,它是一次具有里程碑意义的国际贸易盛会。新冠肺炎疫情暴发后,在中国唯一一个没有恢复线下展的大型展会就是广交会,第130届广交会线上线下融合举办,这就标志着中国所有的大型展会全面复工复产,也标志着中国统筹疫情防控和经济社会发展取得的战略性成果又有了新的进展。 红板砖为外贸人准备了一些英文邮件模板和资源 1 展会邀请邮件模板 在展会邀请时可以使用的英文邮件模板:https://hongbanzhuan.com/template-scenario/exhibition-invitation/ 2 展会跟进邮件模板 在展会结束后用于跟进潜在客户的英文邮件模板:https://hongbanzhuan.com/template-scenario/exhibition-followup/ 3 线上/网络广交会可以采用的英文邮件模板和资源 下面这个专题包含了一些第一界(127界)网络广交会的资源,对于本届线上/网络广交会同样适用。 网上广交会/Online Canton Fair专题 https://hongbanzhuan.com/template-scenario/online-canton-fair/ 4 官方图片 你也可以在邀请的时候使用下面这些来自广交会官方的图片…
付费让网红/红人/KOL/influencer进行内容创作或合作的电子邮件模板