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一个略显有点长但诚意很足的分手型开发信模板(适用于跟进邮件的后期)
提供样品的开发信邮件模板——向B2B客户提供免费样品的技巧
…不要把免费样品作为灵丹妙药 销售人员可能会进入到这样的误区:一旦客户没有表示出兴趣,就会立刻拿出免费产品这个法宝。他们认为这是一种留住客户注意力的方式,但他们没有意识到该客户可能想告诉销售人员现在还不是时候,目前不感兴趣。如果销售人员执意要提供免费样品,客户可能会接受,但这就造成了一个浪费。你需明白: 客户的兴趣不会因为你愿意提供免费样品而有所改变 客户虽然接受了样品,并不一定意味着他们会测试你的产品,或者给你一个做生意的机会 所以不要非常随意地提供免费产品,因为免费样品但对你的公司来说并不免费。那么你应该如何向客户提供样品? 界定样品的成本 首先,谁来支付运输费用,你还是你的客户?其次,产品本身价值是多少:是500美元到1000美元之间的大数目,还是10美元到15美元的小数目?如果你公司提供的免费产品有多种价格,那么一定要有一个明确的区分,即销售人员应该如何处理不同的价格范围的样品。 使用预先口头合同 无论该产品是在500美元范围内还是在15美元范围内,销售人员必须采用预先口头合同,这意味着销售人员不应该在没有得到任何回报的情况下提供样品。对于较贵的商品,你还应该有相应的条款和策略。 对于价格较低的产品,确保销售人员得到某种保证 这个保证包括确保产品的测试日期,一个可能的答复日期,或者是销售人员能够得到答复的某个时间点。 只有在条件合适的情况下才向前推进 如果你的客户没有兴趣从你这里购买,那么向他们提供样品就是浪费时间和金钱。对于那些比较昂贵的产品系列,可以让你的客户为样品付费,那将让你删选出那些认真感兴趣的人。 04 在哪些地方可以使用免费样品营销? 一个简单的回答就是:在任何有你潜在客户出现的地方,包括线上和线下,比如下面这些地方: 开发信中 在展会和会议上 销售代表的任何形式的沟通中 电子邮件营销 电话营销 独立站 05 在开发信中提供样品给潜在客户的邮件模板 对于国内的外贸公司,外贸工厂,外贸SOHO来说,免费样品是受到客户欢迎的,也是相当有诱惑力的。 下面这些邮件模板中都提到了为客户提供样品,你可以根据你的需求来选择相应的模板。另外,当你发出样品,你还需要进行持续的跟进,具体的建议和样品跟进模板,你可以访问这个链接:样品跟进开发信邮件模板 https://hongbanzhuan.com/free-sample-follow-up-email/ 1 在开发信中为潜在客户提供样品 第7946号外贸开发信模板…
70个让收件人记住你的邮件/外贸开发信结束语Email Sign Offs(Part 1)
…To congratulate, compliment(恭喜/恭维) Express gratitude, appreciation(表示感谢/赞赏) Anticipatory(预期的) Cheering on, well wishes (欢呼雀跃/美好祝愿) Warm-hearted, personal, soothing (热情/私人/舒缓) Calls to Action(行动呼吁) When words won’t do(当文字已经不能表达的情况) Common, but practical (普通但实用) Light hearted, fun(轻松/愉快)…
如何在外贸开发信邮件中用一个高回复率的方式介绍你自己?
…just let me know. All the best and congrats again! Your Name (Sales Manager) name@yourcompany.com +(86) 131-1234-5678 Street, City, Province, China yourcompany.com 当你注意到潜在客户在LinkedIn上的个人/职业成就 比如最近的升职/职位变动、工作周年纪念日、发表的文章等。你可以利用这个开发信模板进行开发。 下面是一些可以用于开发信中的话术模板: 第8208号开发信例句/素材: 隐藏内容 当对方做了一些令人印象深刻的事情时,你可以在的下一封邮件中开始告诉他们你有多么钦佩他们。 [升级成为VIP会员,解锁隐藏内容] 点击购买VIP,立即解锁隐藏内容…
开发信案例研究:经过一次A/B测试后,开发信回复率提高了84%(含模板)
…direct, but I have a partner in [city] looking to acquire a company like [company]. Are you open to talking numbers? Best, Robert P.S. To be transparent, we’re looking for…
对客户说”No”但不会损害生意或关系的13种方法(配76个用英语说”No”的代替词)
…这里有76个用英语说”No”的代替词 No thanks, I won’t be able to make it. Not this time. No thanks, I have another commitment. Unfortunately, it’s not a good time. Sadly I have something else….
外贸开发信主题行的12最佳实践和底层原理(配38个实用例子)
…11 有观点的主题行 Opinionated Subject Lines 采用一个安全的开发信主题行并不能提高邮件打开率。试图让所有人都喜欢你,最终会导致一个平庸的结果。收件人会觉得你的邮件很不起眼,这就导致你会和其他的垃圾邮件主题一起落入收件人的垃圾箱。 分享一个观点的确不容易。你必须在坚持自己的观点和疏远受众之间找到平衡点。你的目标不是把人推开,而是要拉近与某些目标群体的距离。如果这意味着失去了一些不适合的人,那么从长远来看,这可能是件好事。 3个外贸开发信主题行例子: 12 具有紧迫性的主题行 Subject lines with Urgency 排他性和紧迫性会给你的开发信增加一个FOMO的元素(Fear Of Missing Out),如果做得好,收件人会觉得他们必须马上行动,否则他们会永远错过机会。 这里的诀窍是不要做得太过火。如果你所有的邮件都是紧急的,那么没有一封是紧急的。另外如果你的独家优惠实际上对每个人都有,那么你的邮件就会失去可信度或降低价值。在使用这个技巧的频率上要有选择性。 3个外贸开发信主题行例子: 总结 你发送的每一封邮件都是一个不应该被轻视的机会。记住要简短,相关,亲切,並且不要持续测试。 写一个出彩的外贸开发信主题行是一门艺术,需要时间来掌握。但是如果你理解并实施了上面列出的那些原理,并不断地进行实验,你将会看到你的打开率和回复率都会有很大的提高。 最后,红板砖非常重视外贸开发信的主题行,建议大家也多看看下面这些链接: 外贸开发信主题行文章 https://hongbanzhuan.com/tag/subject-line/ 外贸开发信英文主题行/标题生成器 https://hongbanzhuan.com/subject-generator/ 关于外贸开发信主题行的PDF电子书 https://hongbanzhuan.com/ebook-tag/subject-line/…
贯穿购买周期的销售资格评估——竞争对手和行业问题(15个)
一个内容详细的开发老客户的开发信模板