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电梯演讲 (Elevator pitch) —— 寻求并获得交流机会的模板(2)
外贸邮件英文例句——对包装的建议及要求(30句)
当潜在客户访问了你网站后的销售型开发信模板
Cold Calling 和 Cold Emailing 哪种客户开发策略更好?
…当涉及到安排会议,获得推荐,或与潜在客户建立更深入和更有意义的联系时,电话可以是非常有效的。 所以当你预计你们的沟通会有很多各式各样的问题时,电话是一个更好的选择。在这种情况下,实时沟通更有效、更省时,所以当你想讨论一些复杂的问题时,请不建议使用电子邮件。如果你担心自己无法记录对话中讨论过的所有内容,或者你会忘记一些重要的东西,那就拿起笔,记下必要的要点和结论。 拥有一个经过深思熟虑的销售节奏才是重点,如果你能通过不同的渠道与潜在客户产生接触,你就更有可能脱颖而出并受到关注。因此,理论上你应该无处不在:你应该在Facebook、LinkedIn这些社交媒体上发布内容,你应该拿起电话打cold calling,你应该建立一个优秀的电子邮件序列,你也应该在网站上做诸如newsletter的邮件营销,等等,因为这样做你才能抓住潜在客户的注意力,然后混个脸熟,最终获得他们可以信任。 另外,对于外贸行业来说,cold calling在语言方面的门槛更高,也就是说用英语打一个电话比用英语写一封邮件难很多。所以红板砖也为大家准备了十多本有关cold calling话术和技巧的PDF电子书,感兴趣的朋友可以访问 https://hongbanzhuan.com/ebook-tag/cold-call/ 下载。 03 什么时候Cold Emailing? 首先要要强调的是,电子邮件营销每花1美元就能产生38美元的投资回报率,这让它成为最有效的营销方式之一。麦肯锡的一项调查发现,电子邮件的平均订单价值至少是社交媒体的三倍。 通过电子邮件营销,你可以同时向几千人发送个性化的信息,从而实现对他们的宣传。 然而,在等待转化率之前,你应该确保你已经得到了相关的、准确的、有效的、更新的联系信息。否则,你所有的努力都是徒劳的,因为你精心制作的电子邮件将无法到达预定的收件人手中。 当然了, Cold Emailing比其他类型的通信更复杂,主要是因为你发送一封邮件给一个人以前没有建立联系的陌生人,但如果你采用适当的策略,你的努力可以得到巨大的回报。(这也是红板砖存在的原因,我们为外贸业务员准备了海量的开发信模板 https://hongbanzhuan.com/templates/ 和大量的开发信策略 https://hongbanzhuan.com/tag/cold-email-writing/) 正如我们已经提到过的,决策者可能非常难接触到,在你有机会安排会议之前,你需要通过守门人。这也是 Cold Emailing的最大问题之一。 不过,如果你有一个有效的电子邮件地址,你的邮件还是会到达决策者手中。但是这并不意味着你已经成功了。最难的是让他们注意到你的信息,打开它,并点击你的行动呼吁。 不同的是,在Cold Calling时必须快速思考,与潜在客户进行对话,并吸引他们的注意力;而Cold Calling则给了你一个精心撰写并测试其性能的机会。 最后要强调一点(这也是开发信和邮件营销的成功要点):如果你只发送一两封电子邮件,你不会取得什么成绩。这只会产生很小的涟漪,而且你的收件人很有可能会忘记回复,即使他们很感兴趣。 坚持和跟进是第一要素,这将使你获得大量的演示、会议和转换,所以不要放弃。…
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向合作伙伴/供应商/联营公司寻求推荐的邮件模板
外贸邮件英文例句——告知客户包装所用材料/方式/质量保证(40句)
第一句话就点名竞争对手的开发信模板,让潜在客户不得不重视
一个由6封外贸开发信组成的共28天的开发信邮件序列