七个用于第127界网上广交会（线上广交会/Online Canton Fair）的跟进邮件模板及展会跟进邮件技巧
当你参加完127届网上广交会展会后（#127 Oline Canton Fair），你是否有一个计划可以通过销售漏斗转化那些你为公司获得有价值的线索呢？
根据多年行业经验我们知道，邮件营销仍然是在制造业用来连接现有的客户和潜在客户的一个高效方式，我们已经为你准备了一些快速有效的展会跟进邮件模板，使你与新线索的联系和跟进变得非常容易。
在发送跟进开发信之前，有几个技巧要记住，以确保你可以有效地与潜在客户联系：
1 跟进邮件的时间
确保你的跟进是非常及时的。不一定要在同一天，但等待时间过长会让势头变弱，或者对话被遗忘。及时跟进不仅能让你在竞争中脱颖而出，而且可以使你的信息更加有意义。
你应该提前准备好一系列的展会跟进邮件，而不是等到展会完了才开始准备。
2 跟进邮件的频率
不要只发一封跟进邮件，尤其是当你承诺下周会跟进他们的时候。你需要规划出一系列后续跟进邮件，并且不断为他们提供某种价值。
在短期内，你应该考虑在前几周内至少发几封邮件，但也要规划出一个较长期的后续行动，以便在潜在客户还没有完全准备好购买的情况下，保持和他们的连接。
根据你的行业和你的业务，一个展会的潜在客户可能会在1周、1个月、6个月甚至几年内成为客户。你的长期跟进策略应该与你的销售周期保持一致。
提示：虽然跟进频率很重要，但一定不要让人感到讨厌。
3 跟进邮件的个性化
你可能不相信，但大多数与参展商收到的跟进信息都是那种通用的、现成的、无用的信息。
所以你可以通过对潜在客户的个性化跟进并提供价值，让你脱颖而出。以下是一些你可以定制你的信息的方法：
- 针对在展会上的提到的内容来作为切入点
- 仔细研究他们的公司并提供有针对性的建议
- 在其网站上提及对方最近的一篇博客文章
- 提及对方公司新闻
- 提出一个与他们的业务相关的问题
- 分享一篇对他们有价值的文章
- 可以在展会上与他们自拍，并将其纳入你的后续行动中。对于线上展会，你可以在征得对方同意后做屏幕截图
提示：无论你的跟进策略是什么，邮件内容有应该是友好的，不要弄得推销意味太重（ not sales-y）
7个可以用于线上广交会后的跟进邮件模板
第2622号外贸开发信模板 ：展会结束后请求后续聊天的外贸开发信模板
Let's catch up on [pain point]!
Hi [recipient name],
Thanks for stopping by my booth for a chat at [trade show name], it was so nice to meet you.
[Give them a reminder of what your company does or any offers/promotions that are going on for your company that they can take part in. 提醒他们你的公司是做什么的，或者你的公司正在进行的任何优惠/促销活动，他们可以参与其中]
I would love to set up a quick call with you to answer any questions and chat about the next steps.
Do you have any free time within the next week for a 15-minute call?
Thank you,
![[your photo & social media links]](https://hongbanzhuan.com/app/images/signature.jpg)
Your Name
Sales Manager
name@yourcompany.com
+(86) 131-1234-5678
Street, City, Province, China
www.yourcompany.com
第2537号外贸开发信模板 ：在贸易展览会/会议/活动后，用跟进型外贸开发信来侧面证明你的产品/服务。
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在贸易展览会/会议/活动后，你需要在正确的时机（当天或第二天）一封大方专业的跟进型外贸开发信。
这封跟进开发信的侧重点在于证明你的产品是高质量的，最好可以通过第三方来证明。
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第2474号外贸开发信模板 ：一封“我好奇为什么你没有购买”的开发信，将转换率提高了1100％
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这个是一封真实的开发信。
这个外贸开发信是在作者在一个网络研讨会后没有看到她预期的销售，所以她觉得直接去询问收件人，并且试图找出原因。这封开发信发出后，销售额超过了她之前所有其他网络研讨会，并将转化率提高了1100％。这封开发信的优点在于：
- 向收件人解释了他们收到电子邮件的原因
- 向收件人保证不是为了销售
- 请求他们分享反馈，通常人们是乐于分享他们的想法的
- 用问题来提示他们
- 送他们一些小东西来感谢他们所花的时间
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第2587号外贸开发信模板 ：一个简单的外贸展会的跟进开发信模板
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展会对双方都是比较累的，这个外贸开发信模板预留了双方在展会结束后有时间来休息和调整，同时通过适当的提醒来为下一步的跟进做准备。
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第2629号外贸开发信模板 ：展会结束后通过外贸开发信提醒潜在客户你们的优惠/促销
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如果潜在客户在展会与你谈论过有关你们产品优惠或促销的事情，你就一定要通过电话或邮件去提醒他们关于在展会上提的优惠或促销。
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第2625号外贸开发信模板 ：展会结束后通过外贸开发信发送相关的数字材料和资源
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如果潜在客户在展会与你简单交流过，但当时由于时间所限，没有聊得太深入，那么这就是提供任何相关数字资源/资料的好时机，因此他们可以在与你通话之前参考你提供的资源或解决方案。
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第2627号外贸开发信模板 ：用于展会结束后安抚潜在客户痛点的外贸开发信模板
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如果潜在客户在展会与你谈论过他们公司正在面对的困难，那么你需要通过外贸开发信邮件去提醒他们，你愿意并且能够帮助他们。
这也是你提供相关数字资源/资料的好时机，这样他们可以在与你通话之前参考你提供的资源或解决方案。
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这也是使用CRM工具与潜在客户联系的好时机，这可以使你的沟通工作变得轻松很多，无需与他们通过外贸开发信邮件反反复复沟通。
另外，在描述潜在客户痛点的时候，一定要准确细致，不要说那些又大又空的痛点（这个痛点是你在跟客户沟通中获得的，而是你猜测的）。