450个在任何销售场景中都可以提出的高质量销售问题（三）
07
痛点、快乐和回报
第10673号英文短句/话术模板 ：在不同销售场景中提出的高质量销售问题——痛点、快乐和回报（50个问题）
在你的销售互动中，你需要探索潜在客户面临的困难，以及实施了解决方案后的好处。目的是建立痛苦，使他们感动于行动，同时也让他们明白选择你的产品和服务所能体验到的好处。
这是销售过程的一个关键阶段，因为如果潜在客户认为问题还不够严重，那么他们就不会采取行动。
但构建痛苦时要小心，如果你是在和一个销售告诉的交谈时在构建痛点上做得过火，他们会看穿你想做什么。所以要权衡所有的选择，为他们构建适量的痛点和未来的利益。
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08
提出可能的问题和障碍
第10674号英文短句/话术模板 ：在不同销售场景中提出的高质量销售问题——提出可能的问题和障碍（24个问题）
无论潜在客户多么希望得到你的产品或服务，最终都可能会有一些阻碍购买的情况。作为一个成熟且专业的销售人员，你需要把这些问题公之于众，这样你才能有效地处理这些问题。
内部政治、遗留问题、员工认同，管理层的态度，这些都会阻碍采购决策。对方的回答会告诉你间接的原因为什么他们可能不会去做。
如果这些问题没有浮出水面，那么潜在客户可能会以时间或价格为借口来拒绝，而实际上是原因根本不是那样的。
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处理分歧/异议
第10675号英文短句/话术模板 ：在不同销售场景中提出的高质量销售问题——处理分歧/异议（22个问题）
在回答反对意见时，能够先反问一些问题是非常重要的，一方面你需要澄清你所说的某些方面，同时也确认一下潜在客户的具体意思。
来自潜在客户的反对意见不是一件坏事。那只意味着你在主张中没有建立起足够的价值，与他们所要支付的费用相比，他们没有把你的产品和服务看作是必须的。
你有两种方法可以建立价值：1）增加问题的严重性；2）增加解决方案的价值。
通过问一些精心设计的问题，你可以快速有效地回到任何一种模式，并使销售回到正轨。
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由于内容太多，我们需要把上面14个分类放到几篇文章来发布
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