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红板砖外贸开发信的2019年8月
分享:你知道全球每天有多少电子邮件被发送和接收吗? [2019-08-30] 有没有想过全世界每天发送多少封电子邮件?你自己的收件箱中收到多少邮件?这些发送和接收电子邮件的数字可能比你想象的要高。 首先,你先尝试估算每天进入自己收件箱的平均邮件数量是多少,10? 50封?超过100封? 如今的收件箱已经变得非常嘈杂拥挤,也是兵家必争之地。对于营销人员来说,这意味着大多数邮件只是噪音的一部分,而且很多邮件最终可能无人问津或石沉大海。你需要有秘密武器才能让你的邮件在收件箱中脱颖而出。 全球每天有多少个营销型电子邮件被发送? 到2019年底,我们可以看到全球有29亿电子邮件用户(占全球人口的三分之一以上)。据Statista称,关于全球每天发送的电子邮件,2017年每天发送和接收的电子邮件约为2690亿封,预计这一数字将在2021年增加到每天近3200亿封电子邮件。 Radicati更详细地分解了每日电子邮件流量。该数据集显示,截至2018年,每天发送和接收的商业电子邮件数量约为1245亿封,而每天发送和接收的消费者电子邮件数量约为1111亿封。 在个人层面,DMR报告显示,普通办公室工作人员每天收到121封电子邮件,这么多的邮件有不同的形式也来自不同的渠道。 从内容,交易,活动邀请等方面来看,所有这些邮件都试图向收件人传达某种形式的价值。但是,每个电子邮件发件人都能很好地传达自己想主张的价值吗? 答案是否定的。正因如此,如何写好邮件内容或开发信内容,在国内国外,过去现在将来,一直都是一件头等大事,这也就是红板砖外贸开发信一直专注和努力的方向。 正在准备发布一本书 [2019-08-26] 没想到在运营红板砖的这几个月中,我的写作能力得到了很大的进步,倒不是说我的文笔变得多好了,而是我对写作不再那么惧怕了。由于工作的原因,我写得更多的是代码,而且在日常的工作交流中,英文的写作甚至比中文还多,所以一直一来,我对写作文章都不是非常擅长。 这次我想写的不仅仅是一篇文章,而是一本书,一本关于外贸开发信写作的书,也是一本永远都写不完的书,因为我将一直完善和更新它,这也是为什么我们不采用纸质书甚至电子书的形式,而是用了最灵活也是我最擅长的的网页形式。 对我来说,那将是一个超级长的页面,但我宁愿称其为一本书,因为我是按着书籍的结构去写的。这个难度和压力都挺大的,但唯一解决的方法就是去做,因为一旦开始了,就可以看到进展,最终慢慢就可以看到成果了。 从CCTV英文频道回来后一个的想法 [2019-08-21] 今年7月份很荣幸受邀参加CCTV英文频道Crossover节目录制(本期主题是数字游民,数字游民就是完全通过互联网获得收入,不受时间空间约束的可全球移动工作的一类人),见到了久仰大名的季小军老师,吃了传说中的央视盒饭,是一次难得又新奇的体验。 https://v.qq.com/x/page/p09164vv4wh.html 身着男西装和白T-shirt的那个人就是红板砖创始人Ben 如果视频不能播放,可以点击这里观看。 这件事情跟红板砖外贸开发信其实是没有什么太大的关系,唯一的共同点就是英文,但也正是这个让我有了一些想法。客观说,我们的英文功底还是挺好的,我指的不是那种考试型英语,而是实战型英语。 所以我正在考虑:因为红板砖网站目前的内容主要是文字形式的,那是不是也能加点英文的语音或视频内容呢?这样红板砖就可以用另外一种方式来在外贸开发信上帮助大家。 虽然目前还没有想的太清楚的呈现方式,但我们的确是有能力和资源来操作这一件事情的,希望可以找到一个切入点来做一个对大家有帮助的内容。 原创内容 + 矩阵式内容分发 =…
潜在客户公司如果有什么动静,你可以使用这个外贸开发信模板来跟进
分析300,000多封邮件,选哪个开场词邮件回复率才是最高的?
每封电子邮件都必须以某种方式开始,但是你只能选择一个称呼,比如“Hey” “What’s up” “Hello” 或其他。邮件/开发信正文的第一个用词到底应该选哪个才最好的?在之前的一篇文章我们知道了用一个感谢的表述来结束邮件会产生更高的回复率,所以让我们看看是否有一种开场用词可以获得更多回复? 我们使用了来自在线社区(online community)的数十万个公开往来邮件进行分析和调查,我们获取了每封邮件的第一行并统计出现次数。以下是出现了1000次以上的五个邮件开场用词。 这五个开场用词都很常见,因此毫不奇怪它们是我们数据集中最受欢迎的。最初的研究结果给我们带来了惊喜:最常见的“Hi”和“Hello”,他们的出现次数比正式的/传统的“Dear”次数高出19倍。 现在是揭示真相的时候 这些开场用词与邮件回复率有直接关系吗?我们查看了超过300,000个邮件往来中的开场用词,并检查了该它们是否得到了任何回复。这是我们发现的: Email Opening Response Rate hey 64.0% hello 63.6% hi 62.7% greetings 57.2% dear 56.5% Baseline (all emails in sample) 47.5%…
如何使用红板砖的外贸开发信模板/外贸开发信范例/外贸开发信范文/外贸开发信英文模板/开发客户邮件模板
红板砖的全部模板没有任何使用门槛,直接拷贝粘贴就可以了。模板里面有方括号的地方,你替换成你的信息就可以了,比如:你需要把[prospect’s company] 替换成潜在客户的真实的公司名。 模板亮点 基础扎实 如果你仔细观察就会发现,绝大多数的开发信模板都是基于精细化开发/个性化开发的优质模板,那是因为精细化开发才是现今在邮件营销上的正确思路。 客户开发邮件 对于第一封敲门砖邮件,我们提供了大量免费及付费的优质模板,以及红板砖对这些邮件模板的点评及建议。 来源可靠 很多外贸开发信模板都来自native speaker(英文为第一语言的人),并且其中很多邮件都是经过市场考验的,同时也是被挑选出来作为范本使用的。 客户跟进邮件 跟进邮件及Mail Group变得越来越重要,我们提供了很多真实的跟进邮件来在你文思枯竭的时候,从这些优秀的邮件中获取灵感。红板砖对这些邮件模板的点评及建议。 分类详细 由于红板砖的模板很多(而且数量还在持续增加),为了帮助大家快速找到适合的模板,我们把全面邮件模板进行了好几个维度的分类。 外贸邮件 除了开发信,我们还提供了很多外贸人经常需要用到的外贸邮件,比如:节日问候,报价处理,价格上涨,自动回复,等等。 手握红板砖,开发信不慌。 用这块敲门砖霸气打开潜在客户铁门,然后顺利开启你们的对话! 开始使用外贸开发信模板及外贸邮件模板 由于红板砖的绝大多数模板都属于VIP会员才能使用,建议你购买VIP会员解锁全部模板以及整个网站的全部VIP特权。…
你是用“Best”或“Sincerely”作为外贸开发信的结束语吗?美国一个超过350,000封邮件的研究发现获得回复最多的结束语是…
当你写一封邮件或开发信时,结束语部分通常是最简单的。不管你是以“Warmest Regards,”、“Thanks”或“Keeping On”来作为结束语,你只需要一秒钟,但你可能不会再考虑邮件的结束语是否重要,用“Best”真的是最好的吗? 我们研究了超过350,000封邮件,发现使用了某些结束语的邮件获得了更高的回复率。 在研究中,我们使用了来自20多个不同在线社区(online communities)的邮件列表。这些邮件被证明是观察回复率变化的优质样本,那是因为有许多人通过邮件来寻求帮助或建议,并且希望得到答复。 电子邮件结束语在很大程度上取决于收信人。你可能会用“Love”或“With love”给你妈妈写一封信,但在给人力资源部的人写信时,你希望选择一个更正式的结束语。因此,我们首先想知道的是那些被调查人倒是都使用了哪些结束语? 下面就是统计出来的,按受欢迎程度排名的最流行的结束语: Thanks Regards Cheers Best regards Thanks in advance Thank you Best Kind regards 毫无悬念,这8个结束语是使用得最多的,由于他们并不是在特定的在线社区所使用,所以我们发现的规律可以基本适用于任何场景或行业邮件。 这些结束语与回复率有什么关系吗? 以感谢结束的邮件比以其他流行结束语的邮件得到的回复要明显增多。 Email Closing Response Rate thanks…
红板砖外贸开发信的2019年6月
一个小收获和一个小感激 从6月19到25日连续7天,红板砖每天都有一个订单,这让我觉得很被鼓励,这是红板砖开业以来第一次连续一周每天都有人购买VIP,所以必须mark一下。这样的鼓励其实不是来源于收入的数字,而是来自于用户和市场认可。这对红板砖在初期是非常重要的信号。我很确信,将来这样的持续订单的时间还会更长。在此,我也非常感谢那些在我们初期就选择通过购买VIP来使用我们的产品的人。 另外一个小感激是:由于红板砖本质是SAAS(订阅式付费软件),迭代和优化是我们的日常工作。从另外一个角度来说,这个产品到现在为止还是一个MVP(Minimum Viable Product 最小化可用产品),所以我们在产品的灵活度上是非常自由和有想象空间的。我们可以立马执行并上线,我们可以对网站做加法,更可以做减法。对于一个创始人来说,这真的是太幸福了。我们也不知什么时候可以结束MVP阶段,或许还很久很久,既然这样,就继续享受红板砖还在MVP的阶段,大胆优化,疯狂迭代。 商务合作——易学客 [2019-06-20] 我们非常开心可以易学客exueker.com开始一个初步的合作,同时非常感谢易学客跟红板砖对接的同学花时间研究我们的网站和试用我们的产品,并且写了一篇非常专业的文章在易学客公众号发布,公众号文章在这里。 我们已经开始体验易学客的产品,之后会推荐给大家。 自由和孤独 [2019-06-19] 在运营红板砖的过程中,我会有一种幸福感,就是当我突然有什么想法的时候,我可以立即开始写代码做设计,然后把想法变成最终的页面或产品。作为一个maker或工匠,这是幸福的,因为我不用跟谁去报告和讨论,也不用走流程。我听过很多IT界的大佬分享,他们觉得最开心的时期就是团队很小的时候,大家一起挤在一个小办公室做产品的感觉。转个身就可以沟通,两三个人讨论一下就可以做重大决定。但随着公司慢慢变大,层级慢慢增多,很多最初的幸福和开心都变淡变没了。 本周花了些时间做了2个小版块:周边资源和电子书墙。正如刚才提到的,这2个页面都是想到后就开始做了,并且可以沉浸其中享受制作的过程。 当然,在工匠所要面对诸多困难中,孤独就是其中一个。倒不是说需要一堆人来一起工作,而是说当一个人去面对产品的方向和市场反馈时,有时候会有一些孤独感和茫然感。常有的一个感觉就是:一分钟前信心满满觉得大家都喜欢自己的产品,一分钟后就甚至开始怀疑产品的存在倒是是不是合理的。相信很多创始人都有这样的体会吧。 对于我这样一个连续创始人来说,已经慢慢有经验和能力处理这些反馈和感受,也更知道如何辨别噪音和信号 noises & signals。 优化购买流程和价格展示页面 [2019-06-12] 对于像红板砖这样的SAAS工具,价格展示页在购买流程中起到非常关键的作用。在去过的几个月中,我们在如何把价格说清楚,如何引导用户选择最适合自己的VIP会员等方面,已经进行了多次调整。 昨天我们推出了一个新的价格页面(价格完全没有变,只是表述方式大改版),这个版本是目前我们相对来说最满意的(但毫无悬念,我们肯定还会优化)。在过去的一段时间,购买一个月VIP会员的用户相对比较多,但我们希望可以通过在价格页的正面引导,鼓励大家选择半年或一年的VIP,原因是在红板砖呆的时间稍微长一点,对写出优质开发信是必要的,性价比也是最高的。 跟我们的预想差不多,今天的2个新用户都购买了年度VIP,所以从另外一个侧面可以看出我们的改版对引导用户是有帮助的。 商务合作(沟通和预备中) 红板砖所专注的是开发信的内容,换句话说就是帮助你写一封不错的开发信,其目的是为了增加回复率。红板砖所提供的服务只是开发信众多环节中的一环,而开发信又只是众多外贸行业中的一环。 在跟用户实际的接触过程中,我们发现大家在开发信写作以外的其他领域,也存在一些需求:比如怎么找到客户的邮箱?哪里有比较靠谱的外贸课程?所以,红板砖在立足自己最擅长的老本行的同时,也会推荐一些我们认为实用且靠谱的第三方资源,工具,网站等等。当然,我们也希望其他公司或团队来介绍我们的红板砖网站。 所以,最近有一个挺不错的公司联系上了我们,进行了一些商务合作的初步沟通,有望在近期把合作落地。有意思的是,这个公司负责市场和商务的同事正是利用了开发信,把我们给成功开发了,我在收到邮件20分钟后就立马回复并表达了合作意向。可以说那封精准开发信非常成功,将来有机会可以跟大家案例分享一下。 在此,红板砖对那些正在外贸行业提供优质产品和服务的个人/团队/公司发出合作邀请,因为我们想把更多优质提供商介绍给外贸人,也希望你们来介绍红板砖。…
外贸开发信已死?聊一聊开发信的模板 vs 模块
外贸开发信作为一个外贸人经常使用的开发客户的方式,在早年间是非常有效。 但是随着1)外贸行业的竞争越来越激烈;2)国外客户已经被多轮开发,且他们的鉴别力越来越强;3)邮件领域技术的更新迭代等因素。如今,一个外贸人随便搜索一封所谓的金牌外贸开发信模板,换个公司名和产品名,随手一群发就有客人回复的时代早就过去了。 在今天的邮件营销领域,大家说得更多的是“精细化开发”。很多人说外贸开发信已死,外贸开发信没有用处。我们觉得如果是说那种垃圾群发型的开发信,那这句话没错;但如果大家转变思想,采用了更为先进的“精细化开发思路”,那么开发信仍然是商业沟通中成本很低并且有效的手段。 提到“精细化开发”,最好的情况当然是针对每个公司和每个客户,每封外贸开发信都就从头开始原创,那肯定是最理想的。但从国内外贸人的实际情况出发,比如考虑到英文写作水平,商务英语邮件沟通经验,外贸行业邮件特性,时间成本等等这些因素,这是非常不现实。 那有没有一种方案,是介于套用外贸开发信模板和完全原创这二者中间的呢? 红板砖不仅相信有这样的方案,而且已经开发出了相应的智能小工具。其核心理念总结后就是: “外贸开发信模块化”+“外贸开发信素材库” 01 外贸开发信模块化 根据大量的调查分析,以及外贸大牛的宝贵经验。我们找到了那些打开率高,阅读率高,回复率高的外贸开发信的经典模式,并且把外贸开发信分成了5大模块: 主题行(如果你的主题行可以抓住客户的某个点,客户将点击邮件。这解决了你外贸开发信点击率的问题) 开场白(客户5秒钟内看了开场白,如果跟他确实存在某种相关性,客户是会继续阅读你的邮件的。这解决了你邮件的阅读率) 价值主张(如果你的邮件不是自嗨地告诉客户你们产品多厉害,而是从客户角度告诉他们产品可以怎么帮助他们从中获利,这可以让客户产生兴趣。这也解决了你邮件的阅读率) 行动召唤 Call to action(如果你的call to action非常清晰和准确,并且是客户采取行动的成本是非常低的,这时外贸开发信就可以说圆满的完成了使命。这解决了你外贸开发信回复率的问题。) 邮件结尾及签名(在结尾的地方展示你的专业性,或者再次提醒客户最重要的事情) 在红板砖外贸开发信写作小工具中,我们把整个外贸开发信划分成了5个模块。 这样做的好处是知道你的外贸开发信应该包含哪些重要的信息,确保你的外贸开发信不会出现虎头蛇尾或本末倒置的问题。 同时,也让你写作时思路更加清晰,并且保证邮件结构比较好。 02 外贸开发信素材库 在每个模块下面,我们准备了很多的文字素材(而且我们一直在增加这个外贸开发信素材库),你只需要根据自己的需求点击,该条素材就自动进入到邮件编辑器的相应模块,操作起来非常方便。 另外,我们还把每个模块下的素材进行了分类整理,大大提升了用户体验和效率。 再有就是每条素材我们都提供了翻译和分析说明,让你清楚知道使用的每条素材其背后的意义。 在这些素材中,我们植入了自动变量和一般变量。比如:{client company…
红板砖外贸开发信FAQ
…为什么我在微信群里推广后,有人告诉我已经购买了,但我没有收到佣金? 点击了解更多 标签:推广返佣计划 假如我想升级VIP,可以补差价吗?我可以把个人版升级成公司版吗? 这两种情况都支持退差价,我们将根据你的实际使用时长及你当时都买的价格退还差价。 比如(以下价格仅用于举例) 把一年个人版VIP升级成终身VIP: 你花400元购买了一年的个人版VIP,现在已经使用了6个月,现在你想升级成终身VIP,那么我们可以退还你50%的差价(即200元)。 从个人版升级到公司版: 你花900元购买了一个个人版终身VIP,现在想升级成为公司版终身VIP,那么我将退还你全额900元的费用。 具体操作步骤如下: 你先在红板砖官网(hongbanzhuan.com)按照正常价格购和流程购买你想要的VIP 购买完成后添加微信(benfang365),我们确认后会立刻在微信/支付宝退还你的差价 如有疑问,可以先添加微信(benfang365)进行咨询。 标签:支付及费用, 最受欢迎的问题, 账号及登录 搜索模板关键词没找到任何东西怎么办? 如果搜索结果显示没有找到任何东西的话,你还可以尝试另外一个更加全面的搜索。 你可以去 https://hongbanzhuan.com/templates/download/ 页面; 然后利用浏览器的自带搜索来查找,用谷歌浏览器 Chrome作为例子:你可以使用“Control + F键”,这个时候你就会看到一个搜索输入框; 在搜索框输入你想查找的任何关键词(中文或英文都可以)即可。 标签:红板砖外贸开发信产品 我在推广的时候可以使用哪些广告文案和建议? 点击了解更多…
红板砖外贸开发信VIP会员
…开发信创建小工具 510个外贸开发信写作素材(主题行/开场白/价值主张/Call To Action/结尾/等) 让你像玩乐高积木一样,快速搭建出一封高质量的精细化外贸开发信 开发信一键体检 1250个检查点(SPAM触发词/商务英语不适宜词汇/自嗨词汇/标点符号/中文字符/等) 避免你辛苦写的开发信,不能顺利到达你辛苦找到的客户邮箱 干货文章 270篇原创文章 获取最新最权威的外贸开发信写作趋势/经验/技巧,在认知上始终领先其它同行 PDF电子书 123本PDF电子书 始终让你的武器弹药库保持在一个最丰富最先进的状况 无论你是个人或公司,无论你是想快速写出高品质开发信,或想外贸信函上有一个长期的成长,或成为商务英文沟通的终身学习者,总有一款VIP适合你。 关于支付和费用的常见问题 假如我想升级VIP,可以补差价吗?我可以把个人版升级成公司版吗? 这两种情况都支持退差价,我们将根据你的实际使用时长及你当时都买的价格退还差价。 比如(以下价格仅用于举例) 把一年个人版VIP升级成终身VIP: 你花400元购买了一年的个人版VIP,现在已经使用了6个月,现在你想升级成终身VIP,那么我们可以退还你50%的差价(即200元)。 从个人版升级到公司版: 你花900元购买了一个个人版终身VIP,现在想升级成为公司版终身VIP,那么我将退还你全额900元的费用。 具体操作步骤如下: 你先在红板砖官网(hongbanzhuan.com)按照正常价格购和流程购买你想要的VIP 购买完成后添加微信(benfang365),我们确认后会立刻在微信/支付宝退还你的差价 如有疑问,可以先添加微信(benfang365)进行咨询。 我可以申请退款吗? 抱歉,我们不提供退款,因为红板砖外贸开发信属于虚拟产品,并且很多核心内容可以轻松全部获取。 但每个功能/工具/内容/板块,我们都提供了免费体验。所以请先试用或体验后再购买,一旦购买后就不能退款了,请慎重考虑。…