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通过摆事实和连续发问的方式来有力回击诸如把COVID-19故意说成“中国病毒”之类的恶意攻击/诋毁
[4U原则] 一个助你获胜的销售型外贸开发信写作原则
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利用行业普遍存在的问题作为切入点的外贸开发信模板
一来就端出主菜的外贸开发信模板
在节日期间用一个不强硬的方式重新吸引潜在客户注意力的开发信模板
【真实案例】如何用一封“祝贺晋升”的开发信来让潜在客户主动要求会面
如何写一封带有行业统计数据的开发信模板
为什么大家都讨厌开发信?你该怎么做才能让潜在客户爱上你的外贸开发信?
…Personal = More Response = More Sales 4 使用自然和对话的语气 先看个例子: “Good afternoon. We design, integrate, deploy and maintain any type of solution for Online Presence, Information Management, Control and Communications….
[Value Proposition 价值主张]——如何在外贸开发信中告诉收件人你为什么联系他们?
…Reason 原因 你需要让收件人明白你之所以联系的他们而不是其他人的原因/理由是什么。这才能使他们觉得你的价值主张是专门针对他们而提出的,这也就是我们经常提到的外贸开发信个性化,这就是精细化开发的威力。 2 Answer 回答 你需要问自己一个问题并给出明确的答案:你能为你的潜在客户做些什么?或者你在外贸开发信中提出的具体内容是什么? 3 Benefit 好处 你需要告诉潜在客户与你们建立业务关系的可以给他们带去什么好处,他们到你能从你的主张中获得什么。你要写出具体的好处,而不是那种假大空的好处。请记住:it’s all about them, not you。 另外,建议你去看看下面这篇文章: 通过对比Features和Benefits,来避免你的外贸开发信陷入自嗨模式 https://hongbanzhuan.com/features-vs-benefits/ 4 Example 例子 你需要告诉他们其它公司在与你的合作中是如何从受益的例子。如果你有一些令人印象深刻的数字,你可以在这里提出来。 5 Tone 语调 你需要用一个轻盈light,诚实honest和礼貌polite的语气来完成上面的表述,避免虚假的赞美和空洞的词汇。应该使用一些让人愿意开始谈话的自然的语言,而不是那种试图完成交易的销售话术。 除了上面的5点之外,一定要记住关于外贸开发信价值主张的两条至关重要规则: 一切都不是关于你的,而是关于你的收件人 不要试图在你的第一封开发信中就开始卖东西(第一封开发信最重要的目的是开启对话)…