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在不同销售场景中提出的高质量销售问题——澄清问题(14个问题)
在外贸邮件中回复关于报价的问题,这5种方式或话术可以加速成交
在你刚刚开始跟潜在买家沟通的时候,他们可能会突然问抛出一个可怕的问题:多少钱? 通常有5种类型的回答: 1. 回避话题 许多销售培训课程都建议卖家在明确其产品价值之前,永远不要给出报价。该理论说,在你还没有充分介绍你产品的价值及可以为客户带来什么好处之前,应该完全忽略价格问题。 2. 避重就轻 比如说:”At this point, we should be able to work something out for under one million dollars. 在现阶段我们应该可以想出一个100万以下的方案。” 3. 解释拖延原因 你可以解释一下拖延报价的原因,这也是挺常见的反应。卖家不给出价格,而是说一些类似 “There are many…
在疫情危机/COVID-19期间,一封比较正式和官方的稳定客户的邮件模板
下次说for example时你可以考虑这13个替换短语,会让你的表述更具多样性/观点更有说服力
…sales team’s average productivity rate per rep increased by 30% in the first quarter after our workshop — and it’s stayed within two percentage points ever since. 3 As proof…
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当客户问及中国新冠疫情,你可以利用在外贸开发信模板这么讲