12个LinkedIn领英Cold Message模板及客户开发策略
想要提高在LinkedIn用cold message客户开发的成功率吗？
虽然LinkedIn是一个获得潜在客户和发展业务的好地方，但如果没有正确的LinkedIn开发策略和优秀的cold message，你的消息去不到任何地方。
你需要确保你的cold message发送的是正确的人，并且持续跟进，最重要的是，你有正确的offer。一旦你做到这一点，你就可以期待一个非常诱人的结果。
准备好了吗？我们开始吧！
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10个经过验证可以得到回复领英Connection Request模板
为了让你可以你立马上手，下面是有一些经过验证的可以即插即用的connection request模板。
1 对行业领导者和决策者请求连接
2 B2B潜在客户拓展连接信息模板
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发送LinkedIn cold message前的准备工作
现在，虽然上述模板可以即插即用，但你还需要采取一些额外的步骤来改善你的cold message。
如果你在LinkedIn上的时间足够长，那么此时你可能已经收到了过一些cold message，而如果说大多数cold message有一个共同点，那就是它们缺乏个性化，同质化严重，有时甚至很无聊。讲真的，谁会对一个刚认识的人的推销感兴趣呢？更何况这些信息还可能是自动机器人发送的。
在介绍领英开发客户策略和模板之前，下面这些内容对你来说是重要的。
LinkedIn客户开发的主要目标是帮助与其他用户建立业务关系。
所以，当你在LinkedIn进行连接请求（connection requests）时，并不存在一个让回复率突然增长的放之四海而皆准的cold message模板。
所以你需要根据自己的情况来做一些cold message推广策略，换句话说，如果你想让你的Incold message有较高的回复率，你需要先考虑你的整体推广策略。在你做客户开发的时候，要记住这一点，cold message只是客户开发的一小部分。
而如果你希望人们接受你的连接请求并实际回复，你就需要提供价值。另外，你还需要确保：
- 你优化了你的LinkedIn资料
- 你的目标人群是正确的
- 你正在使用高级LinkedIn搜索过滤器（大多数人甚至不知道这个东西）
所以，让先来快速覆盖这些要点。
1 LinkedIn个人资料优化
在你开始接触目标受众之前，你需要首先确保你的LinkedIn个人资料得到优化。
- 资料照片
这是人们注意到你的第一件事。你需要确保它是专业的，看起来是值得信赖的。 - 背景图片
理想情况下，它应该是一个自定义的设计，用来展示你的价值或案例。你不一定要成为设计师，因为你可以花点前在类似Fiverr上付费让人设计。 - LinkedIn标语
Tagline主要是为促使人们真正点击你的个人资料并阅读更多内容。如果你想要更高的转化率和让更多的人接受你的请求，你需要在这里描述你产品/服务可以带来的结果和收益。在这里也可以描述产品/服务的功能和好处。 - 总结 Summary
如果你的标语描述了你的工作，你的总结应该代表你为什么要这样做，为什么人们可以信任你。 - 推荐/背书
最好是展示一些这方面的信息。
把你的LinkedIn资料当成一个登陆页 Landing Page来优化，那是因为每当有人收到你的cold message时，他们会做的第一件事就是点击你的个人资料。
下面来看看Demi的例子：
Demi是Expandi公司的一员（该公司的主要业务是领英客户开发），在她的LinkedIn横幅图片以及标语中提到了LinkedIn推广策略。
因此，每隔一段时间，她就会随机收到一些人要求与她联系，以获得cold message指南。通过把Offer做得如此明显，她不用做任何事情就能获得入站线索（inbound leads）。
简而言之：你需要确保你的个人资料是为你效力，是增加信任，清除疑虑。
2 目标受众和高级过滤
是否有明确的买家角色是大多数LinkedIn推广和cold message的成败之处。
例如，如果你的目标客户是CEO，你就必须谈论你的解决方案如何帮助他们的大局；而如果你的目标客户是人力资源经理，你就必须更多关注你的服务/功能如何帮助他们实现目标。
但无论你的受众是谁，这里的关键是要把他们当成一个真实的人。
不要直接开始销售或推销（因为他们根本不关心）；不要撒谎说你已经如何认真仔细地看了他们的个人资料（因为当这不是事实时，这个谎言非常明显）；也不要详细地讲述你的整个生活故事（因为在那个阶段他们对此不感兴趣）。
说到这里，你知道如何在LinkedIn上找到你的目标受众吗？
3 锁定正确的目标人群
此时你可能已经知道，你可以在LinkedIn上筛选人、工作和内容，并将目标人群锁定在特定领域（比如：在美国的营销/技术人员）。
当你有了名单后，你就可以开始逐一联系他们。这里有一个通用的标准模板：
但如果你想在搜索目标上更进一步，你可以尝试下面的方法。
4 使用LinkedIn高级过滤器
如果你的cold message越具体，那么你的回复率越高。
所以，这里有几个被低估的技巧，你可以在你的过滤中使用。
- 使用布尔搜索Boolean search（大多数人甚至不知道这个功能）。基本上，你可以使用不同的关键词来搜索他们的个人资料。例如：你可以搜索”marketing”或者”LED”，LinkedIn会显示那些在个人资料上有这些关键词的人。
- 同样你也可以进行 “AND” 搜索，显示个人资料中同时具备这两个词的人的结果。例如：”marketing”和 “LinkedIn”，那么你就会得到从事LinkedIn营销工作的人。
- 使用LinkedIn Sales Navigator来进行更好的潜在客户搜索，并根据工作变动提醒来锁定目标人群，使用高级搜索过滤器来锁定更多特定的LinkedIn群体，甚至可以找到与你现有客户相似的潜在客户。
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一个获得约49%的回复率的LinkedIn客户开发的cold message策略和模板
某些cold message之所以效果如此之好，部分原因在于开发策略用得好。每次你在做客户开发时，请记住这3件事：
- 个性化
- 共同点
- 提供价值
因为一旦你找到了你的目标受众，你就需要确保你的cold message中提到了以上几点。
接下来让我们来看看一个非常有用的推广策略和模板。这也是一个真实的案例，你完全可以使用这个思路，它的过程是这样的：
- 在你的利基市场或垂直行业中，找到一个牛人所发布的病毒式传播的文章
- 筛选出那些评论过或点过赞的人的名单
- 然后联系他们
很简单，对吧？下面就是是一个超高回复率的模板：
第10951号外贸开发信模板 ：LinkedIn客户开发邮件模板——对某个领英帖子感兴趣的人发送连接请求并对其进行客户开发
隐藏内容
隐藏内容
这个策略所使用的cold message模板，获得了超过70%的人接受了邀请，40%的人回复。
[升级成为VIP会员，解锁隐藏内容]
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结论
如果你希望写出能让回复率达到50%的cold message，你需记住：
- 重视个性化
- 提供一个强大的offer
- 找到一个与潜在客户的共同点
准备好开始发送你的cold message了吗？
关注红板砖微信公众号：hongbanzhuan
相同的行业/地点或者你在cold message中发现他们有趣的东西都会有帮助。
提到一些独特的东西，这样才能显示出你的关心。一些关于你如何喜欢他们最新的博客文章的奉承话，并附上具体的信息，通常都能奏效（当然如果是真诚的）。
确保你不是在第一条信息中就开始推销。相反，你可以问一个关于他们如何在最新的案例研究中得到某些结果的问题。这表明你真的很感兴趣，在9/10的情况下，他们会感激你的好意和回复。