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19种业务员在销售时比说 I Can Save You Money 更有创意的替代词或话术

  • 分类:商务英语
  • 标签:外贸销售英语
  • 权限:免费

在外贸业务员谈业务的过程中,可能十有八九都说过 We can save you money 这句话。但大家都使用得太频繁,以至于当潜在客户听到这句话时,可能已经变得无感了。

但事实是每个买家都想省钱,那你该怎么做呢?

首先,在与任何卖家交谈之前,你都应该从他们那里尽量多地获取信息,比如对方是否有降低成本的计划和想法,你可以问下面两个问题:

  1. What are the initiatives in your division/group/department? Cutting costs? Increasing productivity?
    你的部门/小组/部门有哪些举措?削减成本?提高生产力?
  2. Has there been an emphasis on cutting spending lately?
    最近有强调削减开支吗?

其次,如果你了解到削减成本和控制开支对他们很重要,你就需要把它纳入你的销售策略,但不要用一来就用 I can save you money 这句老掉牙的话,你可以尝试用以下方法。

01
19种业务员在销售时比说 I Can Save You Money 更有创意的替代词或话术

Mr./Ms. Prospect we help your company to …

  1. cut the costs of …
  2. reduce expenses on …
  3. trim the fat from …
  4. lower the payments on …
  5. lessen the …
  6. control the costs of …
  7. reduce interest rates on …
  8. eliminate the waste in …
  9. minimize the number of …
  10. prevent increases in …
  11. pay less for …
  12. get discounts on …
  13.  increase the amount of X for the same price you’re paying now …
  14. find the best prices for …
  15. reduce spending on …
  16. delay increases in …
  17. consolidate the bills for …
  18. take advantage of credits for …
  19. reduce debt …

02
总结

跟成本相关的信息都是非常吸引人的,因为它可以触动人们的神经。

如果你能在成本方面帮助买家,这对他们来说是很重要的事情,所以战略性地使用上面这些短语之一是你销售成功的一个小秘诀。

提示:时间也是另外一个重要的成本,所以你也可以把上面的例子换成“时间成本”,同样是完全适用的。

如果你喜欢这篇文章,那么你也很可能会喜欢其他类似的文章,这些文章可以帮助你在外贸销售和沟通中更加自信和游刃有余,请点击链接看看另外几十篇文章:https://hongbanzhuan.com/tag/sales-english/

原文链接: https://hongbanzhuan.com/i-can-save-you-money-alternatives/ 转载请务必加上这个链接!

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