2022开发信新技巧新玩法：19位国外销冠在LinkedIn的真实分享和经验

我们从LinkedIn上的收集了一些国外销冠关于开发信技巧和玩法的高价值内容，来帮助你在2022年提高开发信回复率，并利用开发信开发出更多优质客户。

提示：下面那些LinkedIn链接需要科学上网才能访问。

01
19位国外销冠在LinkedIn分享的开发信新技巧新玩法

1 要有针对性，而不单单有个性化

你总是听到有人说：个性化对开发信很重要。这句话完全没错，但是：

如果提供的服务不相关，个性化就毫无意义。

请看Brooklin的想法（以及一些有趣的后续评论）：https://www.linkedin.com/posts/brooklin-nash_personalization-means-nothing-if-the-offer-activity-6818210147014451200-vsrS/

2 少说废话，直奔主题

许多开发信中都塞满了没有实际意义的填充内容。而这些”客套话”可能会让收件人觉得这是一封典型的销售邮件，建议：

以潜在客户所关心的内容为主导来写你的开发信。

请看一些有用的例子：https://www.linkedin.com/posts/armand-farrokh_30mpc-sdr-salesdevelopment-activity-6808453584800370689-w8jX/

3 让开发信简短，有价值，人性化

在谈论销售话题和技巧时，你关心的是如何让开发信在潜在客户收件箱的噪音中脱颖而出。

3个优质开发信的关键是：

简短
有价值
人性化

4 以正确的方式使用LinkedIn来推广

这段真实的经历讲述了一位叫做Gregg的人被开发的过程，以下是Gregg的描述：

首先，销售代表给他发送了一个LinkedIn连接请求，并附上说明
连接后，对方发送了一段音频，感谢他并解释了BDR公司是做什么的。
Gregg同意进行演示，而销售代表发送了一个日历邀请。
他与销售代表安排了一个会面

这是一个很好的客户开发例子，而这一切都始于那封优质的开发信。

在此查看完整的故事：https://www.linkedin.com/posts/greggsalkovitch_i-responded-to-a-cold-email-from-a-bdr-last-activity-6818531680496705536-5ZW3/

5 不要再过度考虑客户开发

比起过度考虑我们在开发信中的内容，最好是有一个简单的方法。以下是James的2个步骤的公式：

提供一些背景
询问他们是否对当前的解决方案感到满意

以下是他的例子：

主题行: Just saw your [product] ad on [website]

正文: I run ads too. How’s yours doing?

了解为什么James的这个方法奏效：https://www.linkedin.com/posts/jameslaurain_copywriting-marketing-sales-activity-6815834393387528192-mNSy/

6 使用简洁和低摩擦的Call To Action

一位销售代表向一家拥有50000名员工的公司的CEO发送了一封开发信。这位CEO说这是他唯一回复过的一封开发信。Florin总结了这位首席执行官回应该销售代表的原因，以及你如何复制这个成功：

简洁
用你的第一句话指出公司的一个关键举措
用你的第二句话将你的解决方案与该关键举措联系起来
提出一个基于兴趣的CTA
用一张你拿着白板的照片和一条有趣的信息来结束这篇文章

请看整篇文章（以及这封开发信原文）：https://www.linkedin.com/posts/florintatulea_outbound-salesdevelopment-sdrs-activity-6813140456369606657-fnHz/

7 带着真正的帮助意愿去联系对方

Amy讲述了她收到一封优秀的开发信，并且详细说明了这封邮件的正确之处，以及她为什么要回复：

这封开发信显然是发给我的，而且只发给我
它是相关的
他们表现得像一个真正想帮助我的人
他们给我空间，让我按照自己的条件做事，而不是他们的条件

请看完整的开发信：https://www.linkedin.com/posts/amyvolas_sales-business-startups-activity-6818902984735391744-5KL7/

8 用开发信创造一种亲身体验

用视频来开发客户并不是一个新的想法，但令人惊讶的是很少有人这样做。

通过在开发信中利用视频来开启对话，把你的潜在客户看作一个真正的人，这会让潜在客户更难忽视。

Garren在这段视频中如何用自己的话来解释它：https://www.linkedin.com/posts/garrenparkins_marketing-sales-linkedin-activity-6818947608363589632-1f-o/

9 抛弃”商业用语”

你的开发信听起来像一个企业还是一个人？

“商业用语”是冷冰冰的、机器式的，既然人们在现实生活中都不这样说话，你为什么要在开发信中这样说话？

这篇文章说到Jason播客中采访Taylor Duncan和Shane Shown的一段内容。他们分享了关于在开发信中抛弃商业语言的想法和原则。记住：你是在与人交流，而不是与公司交流。

完整采访视频：https://www.linkedin.com/posts/jasondbay_sales-prospecting-outbound-activity-6818871416583286784-4jiw/

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02
使用这些提示和策略来大大提高你开发信的回复率

我们已经收集了这些技巧，现在轮到你把它们付诸实践了。

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