《外贸开发信学习》之100%回复率策略

文章转自Rolen的博客文章《外贸开发信学习》之100%回复率策略

Rolen虽然是红板砖的VIP会员（也是我的朋友），但他对开发信的理解、认知、操作，已经非常深入和专业了，所以这也是我为什么转载他这篇文章的原因，也在此跟Rolen表达感谢。

希望这篇文章对大家在开发信上有启发有价值。

01
前言

这几天开始重新学习开发信知识，因为我知道自己的开发信水平还停留在比较初级的水平，远没有达到让我满意的程度。不过，有时候写了几封非常巧妙和高质量的邮件并且开发出客户的时候，自己的内心还是非常得意和自豪的。

为了让自己在认知层面有比较高的提升，我打算学习一些比较底层的逻辑原理，而不是停留在模板和通用群发。

之前一直采用非典型性的群发策略，宏观上讲是在用概率性思维做事，底层原因是我对客户的了解不够深刻，对精发没有自信。但是经过欧洲出差一趟，我们对潜在客户的了解深入了很多，不仅仅是局限于理论上的知识。

我在想自己不是要全面开源自我吗，那就把自己的日常工作学习记录和总结也全部开源吧，当作一个小记录、小推进。

02
理想的水平——化无为有

我在差不多两年前左右的时候就买了红板砖的终身会员，也是我从事这个行业以来的第一笔小投资，在此之前我未曾涉猎这个行业，一切都是从0开始。随着通用人工智能的兴起，市面上的类似工具估计很容易被打击，不过这并不妨碍我从红板砖上寻找灵感和启发。因为上面其实有很多底层的逻辑和资源值得学习，一旦掌握了事物的一些基本逻辑关系，那么运用起来自然能得心应手。

我觉得，无论是邮件开发信、独立站SEO、社媒、谷歌广告等等各种营销模式，它都是在传递一种信息给我们的潜在客户，这个信息对对方而言的价值（可以是无形的，也可以是有形的）越高，成单的概率越大。

只不过信息的载体不一样、表现形式不一样而已，比如以文本的形式、以动态网页的形式、以视频图片的形式等等。

无论社会和科技发展再快，都逃不出这些是传递信息价值这个逻辑，所以只要明确知道传递什么样的信息价值、如何传递信息价值这些基本逻辑，自然能做到一通百通。好比是武林高手的摘叶飞花，即便是叶子也能当成武器，化无为有。

这当然是我将来希望达到的一个水平和状态，也是我打算先深入学习某一种形式（比如开发信）的原因之一。

03
100%回复率的开发信策略

这个标题来自红板砖的文章标题，听起来有点夸张，嘿嘿。不过，我觉得虽然不能做到100%，但如果真正发挥、实践起来，从理论上讲，99.9%应该没什么问题。

视频中讲的是主讲人Ruan用真实案例去讲解如何发送高回复率的开发信以及跟进。我还特地去背调下了Ruan，发现对方是比较资深的SEO专家，现在是一家公司的创始人，有着比较强的相关知识背景。尽管已经是多年前的视频了，当时并不妨碍我从中获得启发与收获。

以下是他发开发信的策略和要点：

Don’t sell on the first
- engage with them (Facebook comment, Linkedin )
- you have
13 contacts before they become a customer
- even harder when your company is not known
Once you’ve met the person + engaged = email
- have something to talk about (e.g. Groups in Facebook)
- Subject Line: mention their name, but a recent event they engaged with
Sell them a monthly package
- set a meeting (discovery phone call 15 minutes)
- set a demo (Zoom – show off your case studies)
- sell an audit (chase reiner)
- monthly package
follow up (phone), email, write a handwritten letter, visit them in person