如何把经典的AIDA广告公式来运用到外贸开发信？（附带例句和案例）

假设你在理发店等待时，随手拿起一本杂志。有一百页的内容，涵盖政治、体育和丑闻的故事。当你翻动页面寻找你感兴趣的内容时，你会停下来再看一眼广告。

是什么让你停下脚步看这则广告？

收件箱Inbox其实也跟杂志一样，在一百封各式各样的邮件中，有你认识的人，有与你有关系的人，有你你希望听到的人。在所有这些邮件中，还坐着一个大胆的奇葩，就是一个冷冰冰的开发信，它也要来争夺你的注意力，并且很有可能试图向你推销另一个产品。

什么会让你打开并阅读那封冷冰冰的邮件呢？

一个能吸引注意力的邮件开场白最多给你15-30秒的时间来传递你的信息，并把潜在客户推向你的预期目标。

幸运的是，对于那些写开发信的外贸业务员来说，麦迪逊大道的品牌营销人员已经进行了数十年的研究和学习，开发用于创建杀手级广告的框架和技术，以推动参与和行动。AIDA框架就是这样一个公式。

01
什么是AIDA框架？

AIDA作为一个框架，描述了潜在客户在看到广告时所经历的接触阶段。

Attention 吸引

这就是吸引眼球的标题或让你停顿的炫酷图片。在你的翻页中间打断的模式，让你看得更仔细。在开发信或电子邮件中，主题行就起到了这个作用。

Interest 兴趣

下一个阶段是将上面提到的关注转化为兴趣。通常是广告或邮件中最棘手的部分。在这篇文章的后面，会教你一些策略，以帮助你做出这个关键的转变，并将最初的关注转化为兴趣。

Desire 欲望

在这里你需要将你所提供产品的从兴趣过渡到欲望。你可以在这里运用社会证明、稀缺性、展示潜在客户如何通过使用你的产品改变生活等。

Action 行动

这个虽然不是B2C平面广告的重要组成部分，但当涉及到的是电子邮件营销时，这是潜在客户参与的重要阶段，一个有效的CTA是让球滚动的主要动力。

02
如何在你的开发信文案中使用AIDA框架？

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03
发送卓越的电子邮件或外贸开发信

随着营销人员和销售人员每天发送的电子邮件数量庞大，现在比以往任何时候都更需要花时间精心制作出与众不同的电子邮件或外贸开发信。在你写一封开发信的时候，你说花费的心思应改与创建Facebook广告和网站Landing Page的投入程度相同。

在充斥着平淡无奇的电子邮件收件箱中，一封精心制作的开发信可以给人留下持久的印象，对于开始与冷淡的潜在客户建立温暖的关系非常重要。