如何写出一个高点击率的外贸开发信主题行？（配大量模板和例子）

提示：本文的原则和建议不仅限于外贸开发信主题行，你可以运用到更加广泛的邮件营销领域。

01
为什么邮件主题行很重要？

主题行是收件人看到的第一个信息。当用户在收件箱中发现你的邮件时，在这个关键时刻，它决定了他们是否会点击，还是直接忽略你的邮件。更糟糕的是，他们甚至可能连你的电子报都没打开就扔进了垃圾桶。

让我们先来问问到底为什么关注主题行很重要，这里有一些有趣的数据：

这些数字告诉我们一些事情：

• 主题行不应该听起来是太多推销味。没有人愿意用直白的推销开始他们的一天。所以你需要通过使用听起来自然而然的方式远离垃圾邮件文件夹。
• 避免使用听起来很垃圾的主题行。即使你的邮件进入了他们的收件箱，人们也会去避开你自己的邮件。
• 主题行对点击率有相当大的影响。虽然35%并不是一个天文数字，但是它足以说明主题行是有分量的。忽视它们是你自己的损失。

02
优秀主题行的三种特征

1 为移动设备而写简短的主题行

根据MailChimp的数据，主题行长度和点击量之间几乎没有相关性。然而，保持简短的主题行可能有助于它们在移动设备上的外观。

2 传达明确的好处

如果对读者没有好处，没有人会打开你的营销邮件或开发信。所以，要明确你的收件人会从打开它中获得一些好处。在大多数情况下，你的邮件的好处会很明确。下面是一些例子L

• Move snow faster with this plow (benefit: clearing your driveway quicker).
• Cut grass like a champ (benefit: make lawn mowing easier).
• Improve your living room for 40% less (benefit: upgrade your furniture, saving money).

3 使用对打开率有积极影响的词汇

最好的主题行使用显示的术语来推动行动，你应该考虑使用这些Power Words: https://hongbanzhuan.com/power-words/ 和 https://hongbanzhuan.com/ebook/13-power-words/

03
如何利用情感诉求提到邮件打开率？

邮件主题行很像文章的标题，所以主题行越有感情或越有带入感，效果越好。

人们想知道他们的生活会因为阅读你的邮件而变得更好、更轻松或更愉快。这些好处不一定容易传达。然而，它们对于优化打开率来说是必不可少的。

那么，你如何才能拉动这些情感杠杆来获得更多的打开率呢？从了解你想唤起哪些情绪开始，并学习必要的语言来推动这种行动。

邮件营销人员可以挖掘哪些情感？

所以，我们已经确定了给你的邮件一些感觉的需求，但是，营销人员应该关注哪些情绪或感觉？但是，营销人员应该着重激发哪些情绪或感觉呢？让我们来关注以下四种情绪。

1. 迫切性 Urgency – 为什么我应该快速行动（如果我不行动会发生什么）？
2. 好奇心 Curiosity – 如何才能包含足够的细节让读者感兴趣，但又能留下足够的神秘感让他们不得不点击？
3. 刺激 Excitement – 你的主题行能不能炒作你的邮件内容（你的通讯能不能支持它）？
4. 欢乐 Joy – 你的主题行可以为你的读者促进一种积极的情感结果？

另外，建议你看看这篇关于外贸开发信主题行的文章：https://hongbanzhuan.com/email-subject-lines-your-subscribers-cant-resist/ 。

1 如何写出能激发紧迫感的主题行？

让我们来看看一些简单的主题行公式和模板：

给你的读者一个行动的最后期限

最后期限和 “限时 “信息可以激励人们立即行动。

例子：Successful marketers will open this … before time runs out.

挖掘FOMO（害怕错过）

“害怕错过”是真实存在的，谁也不想错过好东西。

例子：Limited spots available! Claim yours now.

由于缺乏行动而暗示消极的结果

如果收件人不利用你的电子邮件中的内容会发生什么？

例子：Don’t let your lawn suffer under the summer sun.

2 如何写出能激发好奇心的主题行？

每个人都喜欢时不时地来点神秘感，以下是如何为你的电子邮件注入一些悬念，以获得更多的打开率。

悬崖式方法

留出足够的细节来激发人们的兴趣，而不需要讲述整个故事。

例子：Bob’s lawn got greener than ever using …

从结尾开始

给读者提供一个结论，让他们想知道故事是怎么开始的。

例子：How did Bob’s lawn get so green?

使用开放式的问题

对方只能通过打开你的邮件来回答的。

例如 What’s new at Bob’s Lawn Care Emporium?

3 如何写出让人兴奋的主题行？

让读者兴致勃勃地打开他们的电子邮件，或者尽可能让对方在阅读电子邮件时感到兴奋。以下是如何为你的主题行注入一些炒作的内容：

加入强烈的动作动词

使用鼓励人们站起来做事的语言。

例子：Blast your abs for less at Dave’s Gym

给你的读者一种排他性的感觉

电子邮件订阅者喜欢感觉他们拥有独家优惠和信息的内部消息。

例子：Can you keep a secret? Here’s some cool news coming soon …

做一个人们无法拒绝的提议

用一个准确但难以相信的数据或不可思议的报价来产生刺激。

例如：Did you know 73% of clients see improvement using this tactic?

4 如何写出能激发喜悦的主题行

你知道一句话：”People won’t remember what you say, but they’ll remember how you made them feel?” 这绝对适用于营销、你的品牌和你的电子邮件主题行。让人们感觉良好并获得回报。

智能地使用表情符号

一个放置得当的表情符号可以很好地获得笑声。

例子：Look your best and feel your best 🙂 (this isn’t the best example, but pretend that smiley face is a much cooler-looking emoji)

谨慎地使用幽默

笑声对你的健康有益。让人们有一个好心情，他们会对你的内容做出更积极的反应。

例子：So three marketers walk into a bar …

给人们一个做好事的机会

因为做好事的感觉很好。

例子：Make a difference with us for our local animal shelter

04
应用以上知识在用6个步骤中写出更好的主题行

现在是时候把你学到的东西付诸行动了，按照以下步骤开始写作：

1 确定你的电子邮件的主题和目的

你的电子邮件通讯是关于什么的？这里有一些常见的可能性：

• Promoting a sale 促进销售
• Sharing your most recent content 分享你最近的内容
• Announcing a new product launch 宣布新产品发布
• Offering helpful how-to tips 提供有用的操作技巧
• Getting event registrants 获取活动注册者

如果你的电子邮件是一个更广泛的活动的一部分，请确保你的信息传递也是一致的。

2 了解你的受众

如果你正确地进行营销，你应该知道你的受众是谁。但是，你的受众可能由几个不同的细分市场组成。

所以，要确保你确切地知道你的目标客户是谁。然后才能制作能吸引他们的信息。

3 确定你能给对方带来的利益或价值主张

为什么有人会打开这封邮件？想想对你的读者有什么好处，就像对你的品牌有什么好处一样。一些例子可以包括：

• Saving money 省钱
• Completing a task more easily 更轻松地完成一项任务
• Doing something charitable 做一些慈善活动

把这些缩小到一个具体核心利益点上。

4 选择你的情感诉求

还记得紧迫感、好奇心、兴奋感和喜悦感吗？选择一个重点。或者，考虑写几个针对不同情感诉求的选项。无论你选择哪一种，都要在你的文字背后有明确的意图。

5 匹配你的电子邮件文案中的信息

消息匹配意味着确保你的主题行与你的电子邮件内容一致。通常情况下，这是为数字广告保留的术语，确保广告文案与登陆页面保持一致。但是，我们可以在这里应用同样的原则。

例如，如果你正在推广销售，请确保你的主题行和正文副本彼此一致。如果你在推广一个内容，确保你的主题行的信息与他们在目标页面上找到的内容一致。

6 使用电子邮件主题行测试器编写几个选项

在确定一个主题行之前，尝试大量不同的选择是个好主意。如果你是为客户写作，你甚至可以给他们五六个选择。

05
10个邮件主题行模板

作为一个练习，尝试填写这些模板：

1. The best [AUDIENCE] are using this [TACTIC] to [BENEFIT]
2. Do [ACTION] [PERCENT] better
3. Save [PERCENT] on [PRODUCT] before [NEGATIVE CONSEQUENCE]
4. [NUMBER] Ways to [BENEFIT] Using [PRODUCT]
5. Achieve [GOAL] [PERCENT] Faster With [PRODUCT]
6. Help [ORGANIZATION] do [BENEFIT] before [DEADLINE]
7. The smartest [AUDIENCE] will be at [EVENT] …
8. Register for [EVENT] by [DEADLINE] and save [PERCENT]
9. Here’s how [INFLUENCER] does [ACTION] with [PRODUCT]
10. [NUMBER] secrets the best [AUDIENCE] use to [BENEFIT]

06
通过A/B测试电子邮件主题行获得更多打开率

几乎每个电子邮件服务提供商都允许你为你的电子邮件主题行发送A/B测试。无论你使用MailChimp，Campaign Monitor或类似的东西，大多数都在构建电子邮件通讯时提供A/B测试选项。

一个好的A/B测试的关键是选择真正不同的变量。如果你测试两个听起来过于相似的主题词，你不会学到很多东西。你的两个选项之间需要有实质性的差异。当你进行下一次A/B测试时，请考虑以下5种不同的方法。

1 测试两个不同的价值主张

比方说，你的邮件内容是推广一篇文章，既要。

1. 告诉读者如何节省时间
2. 告诉他们如何省钱

这是两个不同的价值主张。所以写两个选项，然后看看哪个表现最好。数据会告诉你，你的受众最关心哪个好处。这将帮助你在未来继续写出更有效的主题行。

2 针对两种不同的情绪

你的受众可能对好奇心的反应比紧迫性更好。或者，也许他们正在寻找一些可以照亮他们一天的东西。所以，找出答案。尝试针对不同的情绪，看看什么会促使更好的反应。

3 测试主题行的长度

你可能会发现不同的主题行长度最适合你。或者，不同的长度可能对不同类型的信息效果更好。考虑试验一下短的（一两个字）与长的（七八个字）。

4 测试提出问题与明确陈述

提问题可以帮助引起读者的好奇心，然而明确的陈述可以表达权威。两者都试试，看看会发生什么。

5 使用统计数据进行测试

统计数据可以推动电子邮件的打开，特别是当它们很难被相信的时候。如果你的邮件内容中包含了一个有趣的统计数据，可以尝试在主题行A中加入一个，然后，写出没有统计数据的主题行B。

07
现在就去写更好的主题行吧!

当我们在写营销邮件时，很容易忽略主题行。

主题行都很短，所以它们应该很容易，整是这样吗？并非如此。写出简短、有冲击力的信息往往比写出长篇大论的文章更难。当你只有大约50个字符可以使用时，每一个字都很重要。

我们无法准确地告诉你什么样的信息在你的电子邮件中最有效。不过，你现在已经掌握了开始试验自己的主题行所需的知识。通过遵循本篇文章中的提示和最佳实践，你将能够极大地提高你的成功几率。

尝试不同的东西，看看什么是有效的。抛弃不成功的东西，重复成功。

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