在外贸开发信之前该如何预热——13个小妙招教你追到你的潜在客户
在外贸开发信的实践中，大概分两种情况：一是批量群发，二是单独精发。通常来说，单独发送的潜在客户一般都是非常重要的，也是必须花时间和精力来研究准备的。因为这样的重要潜在客户一旦被开发成功，后续就可能订单滚滚了。
开发这种高级别潜在客户的过程，其实可以理解成一个男孩追求一个心仪女孩的过程。
如何才能把这样一个重要人物拿下呢，你要知道的是，有他/她邮箱地址的人不止你一个，而且有极大的可能是那人每天都会收到大量的开发信，并且会忽略或删除的也占绝大多数。你看，想追求那女孩的人，目测排队已经有500米了。
01
怎样才能在这样严酷情况下引起潜在客户的注意？
其中一个窍门红板砖多次提到，就是开发信与被开发的人一定要有相关性，特别是在开发信的第一句，要让潜在客户看到你跟他/她是有某种关系或联系的。还是那追女孩的比喻说，如果你一上去就是说“我喜欢你，可以做我女朋友吗？”，那么你可以自行脑补一下后果是什么。
虽然在开发信写作小工具的开场白板块，我们已经提供了很多种有相关性表述的素材，但如何才能实实在在地建立这个关系或联系呢？我们将在这里为你一一列举：
02
在开发信之前该如何预热？13个小妙招教你追到你的潜在客户
- 在社交媒体上关注他们
建议你使用的账号需要做的专业一点，使用正规的头像或公司logo，如果点击你的账号后，最好可以体现出你的产品或业务。（用这个方式来默默告诉女孩你的存在） - 分享他们的社交内容或为之点赞
请记住：任何人都喜欢自己的内容被转发或点赞 - 加入他们所在的LinkedIn，Slack或Facebook群组
如果成功入群后，不要一直潜水，可以大方地介绍自己，发表一些观点，在合适的时候也可以@一下你的那个潜在客户，释放一些好感或善意。 - 评论他们的博客文章
在评论时别只会是说“very good”，而是可以说的专业一点，深入一点。人们都喜欢有思想有深度的人，不是吗？ - 分享他们的博客文章
一般来说，博客文章在被分享后，系统都会通知博主是哪个网站进行了分享（PinBack 或 TrackBack），这也是一个引起注意的方法。 - 在你的一篇博客文章中提及他们
这里的提及是指用加外链，并且你可以大方地给一个dofollow链接。客户会通过他们网站的分析报告看到你给的外链，只是这样的操作不是立马就可以看到，但这是一种非常有诚意的表示。 - 通过电子邮件Newsletter将他们的内容发送给你自己列表的人
这也属于释放善意的方法。当然，你需要用截图等方式进行保留，然后提醒他们注意，你已经实实在在地为他们做了一些事情了。 - 向他们发送一封真诚的赞美邮件
既然是预热型赞美邮件，你就一定不要在邮件中有任何销售宣传的信息（女孩爱听单纯的赞美）。 - 利用认识的人进行介绍
找一个女孩子认识的朋友，让那人去做传话筒，告诉她你喜欢她。你懂的，这个操作屡试不爽。 - 祝贺他们最近的晋升或演讲
当一个人知道有人在密切关注自己的动态或成长，并且在合适的时候可以给予真诚的祝贺。那种感觉真的不要太好。 - 在诸如clear.fm或类似平台上，购买他们时间
如果潜在客户有在这些平台上出现，赶快去花点钱或打赏吧（如果你知道你在追的女孩现在正在做一个慈善义卖，你要赶快去到她的摊位买点什么东西支持一下，机不可失，不是吗？） - 在Angel List或Product Hunt上关注他们
跟上面那点一样，在潜在客户有可能出现的任何线上社区或平台，去关注他们，跟他们互动，让他们注意到你。 - 亲自去参加潜在客户组织或参加的活动
这可能非常难操作，但也不是完全没有办法。比如：如果你知道他/她会到中国来参加一个展会，并且将在展会上做一个短演讲。你可以去那里啊，买一大束花，在演讲结束后，上台送花啊。
在做了上述一个或多个预热后，你的开发信cold email就还不再“冷”了。那就意味着，你的潜在客户更有可能回复的消息，因为他们已经知道与你建立了关系。
很显然，上述的预热方法有些是非常耗费时间，精力和金钱的，你不用对每个潜在客户都全部试一遍，那非常不现实。但对于一两个非常重要或有潜力的客户，你应该多多投入一些，虽然有风险并且难度大，不过一旦成功，你将永久获益。因为你所追求的女孩有可能最终成为帮助和爱你的一身伴侣。
关注红板砖微信公众号：hongbanzhuan
