客户开发

如果你给潜在客户留的voicemail清晰且专业，那么你在后续的沟通中将有更多优势。

从你嘴里说出来的每一个字或从你邮件中输入的每一个单词，其实都是一个让别人觉得特别的机会，如果顺利的话，你将主导谈话。

被推荐的客户比未被推荐的客户的终身价值高16%。更重要的是这些客户是免费获取的。

如果你会同时使用Cold Calling 和 Cold Emailing，那么在打破僵局或让潜在客户关注你这件事上，你就比其他业务员有更多的竞争优势

大家经常把 cold emailing（开发信）和 email marketing（邮件营销）这两个概念混为一谈，但其实cold emails 和 marketing emails是不同的，而且差别很大。

你可以使用本文技巧和例子来创建一个从有效的LinkedIn Summary/领英摘要，让你获得优质潜在客户的兴趣和注意。

LinkedIn提供了你一个黄金机会去更好地挖掘潜在客户，但大多数销售人员似乎只触及这个平台的表面，所以导致结果也是微乎其微。本文为你介绍一个非常简单易行的框架。

在你的外贸开发信中，你可以向收件人要求的是什么？在收件人阅读完信息后，你计划让他们采取什么样的行动？你可以期望他们做些什么，这些要求和期望会不会太多太过分？

当你下定决心选择采用精细化开发或个性化开发来写你的下一封外贸开发信的时候，你可能会碰到一个困难：你只知道潜在客户的名字，但不知道邮箱地址。