痛点
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A [better/smarter/faster] way to [reach a specific goal] |
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| 结尾 |
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| 正文/价值主张 |
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| 开场白 |
I have an idea to address [pain point]. 有一个解决[某个痛点]的方法 |
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| 开场白 |
I help companies like yours solve [pain point] by … 我帮助了一些跟你类似的公司成功地用[具体的方法]解决了[某个痛点]。 对于没有太多时间的职业买家来说，他们更喜欢这样最直接的表述。你完全不用在一开始就介绍你的名字和公司，而是直接提出你的价值主张，这样做的好处是，可以使你的邮件从一开始就与潜在客户有相关性。 |
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| 开场白 |
Is [X] a priority for you right now? [某个具体事情]是你目前最重要的事情吗？ 提出一个好问题是让潜在客户开始说话的最好方式。建议在开发信中使用问题来激发潜在客户的兴趣并让他们思考当前的状况。这一点可以帮助你了解潜在客户的优先事项和痛点。如果你可以在客户棘手的区域切入，那你就非常有优势了。另外，这个开场白对于东方人有点太直接，基本很少采用，但是有时候出一个奇招式会收到意想不到的结果。 |
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| 开场白 |
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| 主题行 |
First steps to improving your [issue you’re helping with] 可以采用这几步来帮助你改善你[正在面对的问题] 这个主题行利用痛点来引起关注，你需要确保这个痛点是准确和清晰的，而不是那种泛泛的痛点。该主题行试用于你手头上有一些行业内的mailing list，并且你也清楚知道行业中的共同痛点，以及有能力提供解决方案。 |
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| 主题行 |
How to choose/pick a high ROI [product]? 如何挑选一个高回报率的[产品名称]？ 在主题行采用问题开始是一个很好的方式，只要你mailing list里的人属于可能对该产品感兴趣的人群，通常是可以引导收件人打开邮件阅读。 |
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这个开场白会立刻吸引他们的注意力，他们会很期待看你的解决方案。因为如果潜在客户一直在努力解决问题，他们会欢迎任何有关如何解决那个问题的建议。当然，对你来说是需要花时间和精力来挖掘出痛点并且提出合适的建议。