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红板砖外贸开发信

红板砖外贸开发信

写一封能收到回复的开发信

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免费外贸开发信写作素材

红板砖是一个商业化的独立工作室,红板砖所提供的外贸开发信产品和资源绝大多数都是需要付费,如果你感兴趣可以了解一下红板砖VIP特权。但我们也提供了一些免费的体验产品或内容让大家先感受一下,下面这些内容都是免费内容。

分类 内容 信息
主题行

Can you help me?

可以帮个忙吗?

这个主题行主要是试探性地让收件人同意你的做法,让你帮个忙。因为人类是利他主义的,所以在你的销售邮件主题行中请求帮助,有些时候会奏效。

13142 (edit)
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Call To Action/行动召唤

Have you considered buying [your product]? Why or why not?

你是否考虑过购买[你的产品]?可以了解一下原因吗?

这样用于call to action的问题可以在跟进邮件中使用。

10344 (edit)
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Call To Action/行动召唤

Have you considered trying [X technique or product]?

你是否考虑过尝试[某个技术或产品]?

如果你知道一个简单有效的解决方案,在你的第一封邮件中建议它。对方会对你的帮助心存感激,这让双方的关系一开始就有了一个良好的基础,并让他们更愿意听取你未来的建议。

假设你销售的是一个活动托管平台,然后你的潜在客户每周都会举办两场以上的活动,但你注意到他只是用电子邮件进行推广,这个时候你就可以问:Have you considered advertising your webinars on Twitter? One of my clients doubled attendance with less than $500 of sponsored tweets.(你有没有考虑过在Twitter上宣传你的网络研讨会?我的一个客户用不到500美元的赞助推文使出席率翻了一番)

10343 (edit)
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Call To Action/行动召唤

Do you want to get on a call with [expert within your company 你们公司的某个自身专家] to discuss [prospect’s business focus 潜在客户的业务焦点]?

你想和[我们公司的某位专家]在电话里面沟通并讨论[潜在客户的业务重点]吗?

利用你们公司的专家作为噱头来吸引潜在客户。例如,如果这个专家在销售运营部工作,你可以写:Our Sales Ops senior manager recently built a new lead scoring program from the ground up. Do you want to get on a call with him to discuss ABC’s lead score strategy?

你的开发信会立即突显出来,因为你从一开始就在为潜在客户增加价值。当然,你不可能每一笔交易都这样做,所以要把它留给重要的客户和难以接触到的潜在客户。

10342 (edit)
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Call To Action/行动召唤

Is [likely challenge or opportunity 某个可能存在的挑战或机会] a priority for [prospect’s boss]?

对[潜在客户的老板]来说,[某个挑战或机会]可能会是一个优先事项吗?

尝试使用LinkedIn发现你潜在客户是的上级是谁。做一些挖掘,比如:他们写了一篇博客文章讨论他们当前的重点,或者在网络研讨会上就他们在某个领域的成功发表了演讲,等等。你可以使用这些“情报”来提出你的问题,如果你能帮助他们给老板留下深刻印象,你的潜在客户会乐于跟你联系的。

10341 (edit)
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Call To Action/行动召唤

I see [prospect’s company] isn’t investing in [Y area]. Why not?

我看到[潜在客户的公司]没有在[某个领域]投入足够的专注,请问这是为什么呢?

这个问题是#10399的另外一种说法。你的潜在客户是否知道这个机会?是否知道如何利用它?这些信息对你来说是非常重要的。

无论答案是什么,你都可以提供帮助。你要去证明他们值得跟你花时间,因为你可以帮助他们制定一个计划,或者向他们展示你的产品如何为他们带来收益。

10340 (edit)
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Call To Action/行动召唤

I see [prospect’s company] uses [X strategy]. Why?

我看到[潜在客户的公司]在使用[某个战略],请问这是为什么?

如果你使用这个问题,你不仅可以从潜在客户那里了解到为什么他们使用了某个策略,更重要的是的,你还会让他们开始“怀疑”你是否知道更好的方法。

10339 (edit)
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Call To Action/行动召唤

Would you like to learn about the opportunity I think [prospect’s competitor] is missing out on?

你想了解我认为[潜在客户的竞争对手]正在错过的机会吗?

没有什么了解竞争对手内幕更能吸引人的了,也许收到件人不确定你是否有真正的“内幕消息”可以提供,但他们一定会很感兴趣的。这也从侧面证明了你是做过客户背景调查的,这对潜在客户来说是高度相关性的。

10337 (edit)
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结尾

I appreciate your quick response.

I appreciate your quick response on this matter because our legal team is waiting on an answer before drawing up the contract details.

这是对潜在客户的温柔推进。它传达了你对回应的认真态度,而不是强硬或隐隐的威胁。在邮件的结尾处使用这个表述,或者添加一个原因,让对方知道为什么他们的迅速回应对你来说是重要的。

9356 (edit)
提出进一步的具体行动/推进
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Call To Action/行动召唤

If you’re too busy to handle this request, is there someone else I can reach out to?

这是一种直接的方法,建议在万不得已的时候才使用,因为它本质上是你对潜在客户提出一个轻微的威胁,如果他们不回应,你将绕过他们。

在交易或沟通濒临失败的情况下,你可以采用这种做法。例如:如果你在几周前就发了合同,已经根据几次接触,但仍然没有任何回音的情况下。

9355 (edit)
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结尾

It would really help me out if you could reply by [Wednesday].

It would really help me out — and help us stick to our timeline — if you could give me an answer by the end of the day on Thursday.

你其实是把把请求变为了一个帮忙而不是一个要求。

谁都遇到过那种时间期限非常紧或错过了完工日期的情况,你的潜在客户也遇到过,所以其实对方还是挺愿意站出来,为你争取到你需要的结果。

9354 (edit)
提出进一步的具体行动/推进, 请求帮助
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Call To Action/行动召唤

Could you help me find the answer here?

你可以发送一封电子邮件说:I’d like to speak with the person in purchasing at your company, but I’m not sure who to reach out to. Could you help me? 这比简单地说:Are you the person in charge of purchasing at Geo Enterprises? 更有说服力。

人类通常是喜欢帮助其他人的,所以你可以利用这个天性。在销售过程的早期,当你确知道对方是决策者时,这种方法特别有用。

9352 (edit)
请求帮助
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主题行

A [better/smarter/faster] way to [reach a specific goal]

9314 (edit)
提出benefits/提供价值, 痛点
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主题行

Our most complete guide to [industry]

9313 (edit)
提出benefits/提供价值
适合群发, 适合首次开发或跟进开发
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主题行

The real reason [X] needs [Y]

9312 (edit)
吸引眼球/引起兴趣
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主题行

Your free [promotion] is waiting for you

9311 (edit)
优惠/折扣
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开场白

I’m writing this email while my 7-year-old does homework at the kitchen table next to me. While COVID-19 has completely changed our world, I have to admit I’m grateful for the extra time with my kid. Here’s hoping your family is doing well and staying sane during this time.

我写这封邮件的时候,我7岁的孩子正在我旁边的厨房桌子上做作业。虽然COVID-19完全改变了我们的世界,但我不得不承认,我很感激和孩子在一起的额外时间。在这里希望你的家人在这段时间里过得很好,保持理智。

这个表述是“I hope your family is doing well”的高级替代版本,因为这可以让对方感觉你的真诚。

9195 (edit)
COVID-19/新冠肺炎疫情
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开场白

First off, I hope that you and your family are staying safe during this time of uncertainty.

首先,我希望你和你的家人在这个不特别的时期保持安全。

9193 (edit)
COVID-19/新冠肺炎疫情
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正文/价值主张

This model enjoys great popularity in other markets similar to your own.

这一款在类似贵方的其他市场广受欢迎。

这是比较谨慎的话术,避免客户担心他本国的市场已经有人在销售,争夺市场,可以说类似贵方的其他市场。

9064 (edit)
提出benefits/提供价值, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
适合精细化开发或群发, 适合首次开发或跟进开发
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开场白

We recently read about the legal action being carried out against your current vendor for [reason]. This prompted us to reach out to you as you might be looking to get a new vendor.

We provide [value proposition or how can help to get over the dissatisfaction].

你的潜在客户是否在抱怨对目前的供应商不满意?现在是时候出手了,让你的潜在客户无缝切换到你这里,更重要的是解决他们对当前供应商提供的产品不满意的原因。

在Google Alerts上设置提醒,密切关注你的竞争对手在社交媒体上的动态。同时跟踪你的竞争对手的用户常去的论坛,并跟踪不满意的迹象。

8210 (edit)
提出切入点/找话题, 提及竞争对手
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开场白

We noticed that you have recently signed up with Hubspot. We provide a sales automation software integrate seamlessly with Hubspot to provide [value proposition].

We have helped many other companies [list] without any glitches.

了解并关注你的潜在客户正在推出哪些产品或使用了哪些平台,这可以让你判断是否是好时机来谈论你的产品。

在你的开发信中引用相关数据或信息,使其更有针对性和个性化。你可以向潜在客户发送一封有针对性的邮件,让潜在客户知道你已经对他们进行了研究。

8209 (edit)
提出切入点/找话题
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开场白

How are you holding up in the [summer heat, winter cold, this weather]?

这句话几乎适用于所有人,只要记得每个季节换一次就可以了。

8201 (edit)
一种优雅/得体/有趣的表达方式
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开场白

I hope everything’s groovy at [company name].

通过添加一些定制来改变 “hope you’re well”的表达。

8200 (edit)
一种优雅/得体/有趣的表达方式
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开场白

Any good plans for the weekend?

像这样的对话式邮件开场白是在求回应。在周一发送这封邮件?试着用诙谐的方式补充一句:”It’s never too early to start planning, right?”

8199 (edit)
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开场白

I hope you enjoyed [industry event].

如果你想与活动的与会者联系,在会后立即建立联系,让他们知道这是一封相关度很高的邮件。

8198 (edit)
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开场白

Are you excited for [upcoming event]?

根据你对买家的熟悉程度,以及他们在社交媒体上包含的信息,你可以让这个问题变得个人化或专业化。例如:

  • 如果他们刚刚在推特上发布了关于《权力的游戏》的信息,你可以写道:”你是否为下一集GoT而兴奋?”
  • 如果你通过他们的网站了解到他们的公司正在举办会议,你可以问:”Are you looking forward to INBOUND 2019?”
8197 (edit)
一种优雅/得体/有趣的表达方式
适合精细化开发, 适合跟进开发信
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开场白

What’s the latest in your world?

如果你接触的是你相当熟悉的人和/或在一个相当非正式的行业工作的人,就用这个开场白来暖场。

8196 (edit)
一种优雅/得体/有趣的表达方式
适合精细化开发, 适合跟进开发信
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开场白

Anything exciting happening in {prospect name} land?

如果你接触的是你相当熟悉的人和/或在一个相当非正式的行业工作的人,就用这个开场白来暖场。

8194 (edit)
一种优雅/得体/有趣的表达方式
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开场白

I hope you’re having a two-coffee (versus a four-coffee) day.

你的潜在客户肯定会知道你在说什么。(这有点小幽默,意思是希望客户不是太忙。)

8191 (edit)
一种优雅/得体/有趣的表达方式
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开场白

I hope you’re having an A+ [week, month].

这里的A+,就是A plus或者“A加”的意思。

虽然这句话与 “I hope you’re well”基本相同,但却有点小出乎意料,这让人感觉更真实。

8193 (edit)
一种优雅/得体/有趣的表达方式
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