外贸开发信

当你写好了一封外贸开发信并准备发送的时候，与其在心中默默祈祷可以收到回复，还不如花点时间利用这个外贸开发信内容检查清单，再捋一遍邮件的细节。这6个步骤包含了一封外贸开发信内容上的全部方面，其实这些要点也是红板砖一直跟大家强调的重点。

在红板砖外贸开发信网站或其他地方，你可以看到许多有关如何撰写一封有效的外贸开发信的文章/视频/电子书。这些内容包括了外贸开发信的主题行，引言/开场白，价值主张，行动召唤 Call To Action，甚至邮件签名。但是你几乎找不到一篇专门关于“发件人 From line”重要性的文章。

大家似乎常常很难分辨产品功能features与该功能可以为其潜在客户带来的好处benefit之间的区别。或更确切地说，你可能会觉得，只要把产品功能features写好了，那么潜在客户就会顺理成章地理解产品的好处benefits了。

通常来说当一个人在阅读电子邮件时，大家通都会留意内容的开头和结尾是什么。所以附言的价值在于可以带来某种影响力，它是获得潜在客户注意力的一种令人难以置信的方法。事实表明，打开一个标准邮件的人将首先阅读PS。

要写好一封外贸开发信是很难的，特别是可以收到潜在客户回复的外贸开发信更是难上加难，如果说这是一件需要艺术和科学的事情，我们觉得一点都不为过。但为了让这件事稍微简单一点，你必须记住至少这10件事，我们称之为外贸开发信的黄金法则。

外贸开发信签名应该包含所有的信息还是只是一些关键的信息？什么是你不能遗漏的关键信息？该不该用照片？是否应该添加社交媒体链接？结束问候语是应该用传统的还是难忘的？是用HTML还是简单文本？

垃圾邮件过滤器可能会错误地标记非垃圾邮件，有时甚至是重要邮件。特别是当你第一次写外贸开发信给某人，或使用其它域名作为后缀的邮箱或其他邮件提供商发送外贸开发信，更有可能出现这样的问题。这样的问题会在很多类型的邮件中发生，比如销售推广，会议后的跟进邮件，客户维护邮件等。

价值主张 Value Proposition是外贸开发信中的一部分（也是非常重要的部分），因为你要在这个部分来告诉收件人，你与他们联系的原因。这其实是一个非常棘手的部分，这是因为一方面你需要写一些关于你自己和你产品的东西，同时另一方面，你又要将注意力集中在收件人身上。换句话说，你应该在写他们的同时还要写自己，两者都要兼顾。

在外贸开发信中，每一个行动召唤call to action 很重要。如果你以正确的方式要求正确的事情，那么随着时间的推移，你与潜在客户的关系将变得更加健康和强大；但如果你以错误的方式询问错误的东西，关系就会停滞不前，甚至彻底凉凉。

在这个注意力稀缺的时代，第一印象尤为重要。在许多方面subject line其实比邮件正文更重要。 毕竟如果一封外贸开发信没有被点击然后打开，哪怕是世界上最好的开发信也是毫无价值。