这个外国小哥曾用这四个开发信主题的技巧收获两百万美元的生意

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2. 如果你想查看该视频中的PPT或课件，可以访问这个链接。

这个视频来自Alex（一个初创公司的创始人），他分享了自己是如果利用不同的开发信主题行获取了非常多的客户回复，并且最终转化成了销售。

1 The Referral or “Fake” Referral 推荐或“假推荐”

首先，如果你你真的有Mutual Connection或介绍人，那么就用这主题行：

hey [name], found you through [Mutual Connection]

但真实情况是，你很有可能是没有这些Mutual Connection，所以你需要自己来创造：

Alex介绍了一个利用google制造一个fake referral的办法，具体操作就是：你首先需要知道潜在客户的姓名和公司，然后利用Google搜索他们的信息，你还可以在搜索时加一些相应的关键词，比如：podcast, youtube, book, speech等等，于是你就可以得到下面这样一个完全个性化的主题行，请注意[podcast]里面的内容是跟收件人100%相关的（是你搜索到的）

hey [name], found you through [podcast]

2 Congrats on the News Item

这种方式的相关性也是非常高的，具体操作就是：Google around for news about the company/prospect and the use that as the subject of your email. 一通搜索后，你就可以或多或少找到一些有关收件人的信息，然后你可以过滤出一个可以对其进行恭喜的点，然后你就可以用下面这个主题行：

Hey [name] – congrats on [the new hire]!

请注意，如果在外贸开发信中使用了这样的主题行，那么在开发信一开始的时候，你也需要先说一句话来回应你的主题行。