怎么才能一个高回复率的开发信主题行？
Part 1
- 开发信主题行的重要性
- 写开发信主题行前的准备工作
- 高回复率开发信主题行的best practices
Part 2
- 开发信主题行的常见错误
- 开发信主题行的公式
- 开发信主题行的工具/资源
我是Ben，红板砖外贸开发信创始人。
红板砖外贸开发信——写一封能收到回复的开发信
常见错误
1 自嗨
是关于他们，不是你。我们的大脑在生物学上被设计成过滤掉不感兴趣的东西或对我们没有好处的东西。
所以主题行的重点是提及潜在客户关心的东西（包括：他们的公司，他们的目标，他们的痛点，他们的兴趣），而不是你或你的产品。
2 SPAM
请务必使用垃圾邮件触发词列表仔细检查你的主题行是否变得过于垃圾，或使用主题行测试器等特定工具来详细分析其垃圾性。
外贸开发信体检小工具： https://hongbanzhuan.com/check/
3 过于正式或过于随意
如果收件人对开发信的第一印象感觉冷淡且过于商业化，他们可能会说“不用了，谢谢”。更随意的东西可能更具吸引力，让你的邮件更加平易近人。不过，你也不能太随便了。
反面例子：Can we chat about [their company/your products/services/etc.]?
反面例子：What’s up, [name]? Hit me up if you’re interested in [product/service]
4 过于平淡
几个争议
1 Re: 和 FW:
- 最近一项研究中的前五个主题行都包括“Re: ”。
- 主题行中带有“fw:”字样的邮件比没有的少了17％的打开率。
2 使用实验性的主题行
试幽默或神秘的主题行或直接让主题行空着。
Experian在他们分析的品牌后发现，含有符号的主题行有56%有更高的打开率。Hubspot发现在他们的Sidekick平台发送的640万封邮件中，没有主题行的邮件的打开率比有主题句的邮件高8%。这是都是看似不符合逻辑的，但最终的效果却非常好。
- Thank you
in advance - I’ve got a question
- [No Subject]
- A special
for [leads company name] - Glad you’re back after a nice vacation
Now let’s improve your [KPI]
1 提问
吸引读者的最好方法是通过问题。在主题行用一个问题来吸引收件人的注意力，使用一个挑战收件人的期望或常识的问题来获得更好的效果。
- Did you know [XYZ Corp.] was doing this?
- Are you making these mistakes?
- Can we help you achieve [goal] too?
2 使用数字
数字有一种打动人的倾向。他们也可以给你一点额外的可信度。如果你有确切的数据要分享，为什么不在主题行中使用它？向收件人展示你不只是用big words来打动他们，你可以用数字来支持他们。
- 3 steps to achieve [leads goal]
- 4 Reasons Why You Need to Use [Product Name]
- 3 ways we can help you
3 唤醒“How to”的本能
how-to可以唤醒大多数人以某种方式进行改善的需求。这里的秘密是专注于需求或希望，并承诺实现该需求或希望。
不过你要小心，how-to必须突出好处或最终结果，而不是过程本身。
- How to leverage [your product] in your business?
- How to choose/pick a high ROI [product]?
4 发出命令
这种外贸开发信主题行类型可让你显得更专业更直率，并同时给人一种你在指挥/主导的感觉。它不是对话式的，而是独裁式的，但你需要用一种读者可以接受的方式，用清晰的文字表达出来。
- Use this unconventional method to delight your customers
- Ever Had This Problem? Tell me about it
5 提供有用的信息
人们真正想要的是在工作中的秩序感和可预测性，因为我们希望对世界有一种力量感。因此，我们寻找可以帮助我们获得控制感并弄清事物的秘密，比如：技巧，提示，法律，规则和系统。
Disappointed with [prospect’s problem]? [testimonials name] had the same problem
A proven solution for [prospect’s pain point]
6 引入争议性或竞争对手
最好的外贸开发信主题可以引起注意，而在主题行中加入争议性可以帮助你做到这一点。这个策略需要非常小心才能完成。一定要把握好度，而且你需要很好地了解你的受众，并在争议和信息之间建立一个平衡。不建议新手尝试。
- Why your [XXX team] sucks?
- A piles of competitors are in your backyard
- Did you know [XYZ Corp.] was doing this?
51个增加标题/主题行点击率和转化率的公式
主题行决定打开率
开发信是外贸销售的敲门砖，主题行是开发信的敲门砖
你发送的每一封邮件都是一个不应该被轻视的机会。记住要简短，相关，亲切，並且不要持续测试。
写一个出彩的外贸开发信主题行是一门艺术，需要时间来掌握。但是如果你理解并实施了上面列出的那些原理，并不断地进行实验，你将会看到你的打开率和回复率都会有很大的提高。
持续关注红板砖，让我把外贸开发信讲透彻，帮助你写一封能收到回复的开发信。
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