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红板砖外贸开发信

红板砖外贸开发信

写一封能收到回复的开发信

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提出benefits/提供价值
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提出进一步的具体行动/推进
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4034 (edit)
提出benefits/提供价值, 提出进一步的具体行动/推进
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Call To Action/行动召唤

To enable you to get a good understanding of our quality and service, we would like to extend a very special offer for your first sample order, with 15% (only limited to the first container). I will attach the product catalogs in my next email. Please tell me what items are more scalable for you.

为了使你能够更好地了解我们的质量和服务,我们希望为第一个样品订单提供非常特别的优惠,价格为15%(仅限于第一个集装箱)。 我将在下一封电子邮件中附上产品目录,请告诉我哪些产品更适合你们。

对于有些B端客户来说,免费样品是没有吸引力的,他们需要的是专业度。另外,有时候免费样品并不会让客户珍惜,相反,对样品或第一单提供一个比较大的折扣会更好(这也要根据具体产品来看)。

4070 (edit)
提出benefits/提供价值, 提出进一步的具体行动/推进
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Call To Action/行动召唤

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提问题
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4076 (edit)
提出进一步的具体行动/推进
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4006 (edit)
引入案例, 提出切入点/找话题, 第三方背书/推荐人
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4012 (edit)
引入案例, 第三方背书/推荐人
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开场白

I am reaching out to you because being the [prospect’s current role], I was certain you would know more about the current process in place at {prospect company}.

我之所以联系你是因为你作为[客户当前的角色],我相信你会更了解[客户公司]目前的流程。

当收件人看到这个句话,第一反应是你对他们公司非常熟悉,因为你知道收件人在公司的职位,也知道他们公司名字及核心业务,这对收件人乃是是相关性极高的信息。所以收件人会继续阅读你开发信的其他内容。

3954 (edit)
吸引眼球/引起兴趣, 提出benefits/提供价值
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开场白

I have an idea to address [pain point].

有一个解决[某个痛点]的方法

这个开场白会立刻吸引他们的注意力,他们会很期待看你的解决方案。因为如果潜在客户一直在努力解决问题,他们会欢迎任何有关如何解决那个问题的建议。当然,对你来说是需要花时间和精力来挖掘出痛点并且提出合适的建议。

3955 (edit)
提出切入点/找话题, 痛点
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开场白

I am very glad that we exchanged the business card at [exhibition name] in [exhibition city]. Today I write this email with an aim to establish an initial connection with you and {prospect company}.

我很开心在[城市名字]的[展会名称]跟你交换了名片。我今天写这封邮件就是想尝试于贵公司取得初步的联系。

如果名片是从展会获得的,那就说明你跟潜在客户其实已经有过接触了,用这样的开场白一是可以提醒一下收件人你们之前的联系,让他知道你的开发信是相关性很大的。这个描述不易过长,点到即可。然后迅速转到你的重点,在这个开场白中是建立一个初步的联系。

3958 (edit)
寻求合作, 巧用共同点/话题/Event
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开场白

Is [X] a priority for you right now?

[某个具体事情]是你目前最重要的事情吗?

提出一个好问题是让潜在客户开始说话的最好方式。建议在开发信中使用问题来激发潜在客户的兴趣并让他们思考当前的状况。这一点可以帮助你了解潜在客户的优先事项和痛点。如果你可以在客户棘手的区域切入,那你就非常有优势了。另外,这个开场白对于东方人有点太直接,基本很少采用,但是有时候出一个奇招式会收到意想不到的结果。

3962 (edit)
提出切入点/找话题, 提问题, 痛点
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提出切入点/找话题, 点赞/恭维/表达欣赏
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巧用共同点/话题/Event
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巧用共同点/话题/Event, 提出切入点/找话题, 点赞/恭维/表达欣赏
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提出切入点/找话题, 提问题
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提出benefits/提供价值, 提出切入点/找话题
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开场白

Congratulations on [career move]

恭喜你晋升了

你的潜在客户最近是否晋升了或换了一个公司?这是一个提供帮助的绝佳时机。他们会对他们的新位置或新角色感到兴奋,所以一个大方的“祝贺”可以获得合作或沟通的好机会。另外收件人还会想为什么你知道他晋升了,一定是你长期在关注他或他们公司,这对你来说巨大的加分项。

3980 (edit)
点赞/恭维/表达欣赏
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开场白

Great insights at the [X] Summit …

你在[峰会名称]上的见解非常棒。

你是否在会议或小组讨论或网络研讨会上看到此人发言?你可以就着他们的演讲进行谈话,然后再过渡到你的产品。你需要注意的是,这样的开发信要发送的及时,如果峰会过了2个月才发出,作用就不大了。

3981 (edit)
巧用共同点/话题/Event, 点赞/恭维/表达欣赏
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开场白

I’ve long been a fan of …

我是你[某个领域]的铁粉…

也许你的潜在客户一直在更新着一个优秀的博客,真诚的赞美永远不有什么伤害。这样你可以吸引他们并获得他们的信任。一定不要这样写:我是你的粉丝,你买我的产品吗?这样只是导致拉黑。你这样写的目的是为了建立关系,开始对话。买产品的事情留到后面在慢慢提出来。

3982 (edit)
点赞/恭维/表达欣赏
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巧用共同点/话题/Event, 第三方背书/推荐人
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3987 (edit)
巧用共同点/话题/Event, 点赞/恭维/表达欣赏
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巧用共同点/话题/Event, 提出切入点/找话题
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第三方背书/推荐人
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主题行

We can help {prospect company} to solve [a problem] as we helped [another company]

我们帮助了[公司名称]解决了[某个问题],所以也可以帮助你的公司

这是一个能量密度很高的主题行,也是精细化开发的精品级主题行。因为在主题行内同时提到了

  1. 客户的公司名称;
  2. 一个你们已经服务过的同一行业的公司;
  3. 具体的行业问题。

这一句话可以说就完全可以做一个外贸开发信的正文了。如果潜在客户有哪怕一点点需求或一丢丢兴趣,他们也会点击这样的主题行的,因为无论在相关性,在价值主张,在第三方背书上,这个主题行都属于上成品。

3868 (edit)
提出benefits/提供价值, 提及竞争对手, 第三方背书/推荐人
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主题行
[Introducer’s name] from [introducer’s company] recommended me to get in touch

来自[公司名称]的[推荐人姓名]介绍我联系你

不要低估在主题行中提及推荐的力量。那可以立即与潜在客户建立联系甚至信任,并大大增加他们对你的回应可能性。这个主题行的一个特点是不仅写了推荐人的名字,而且跟加具体的是还写了推荐人来自哪个公司,这对增加可信度是非常有帮助的。另外,但写推荐人的名字时,一定要全名,因为如果你说是Tim推荐的,对方有可能根本不知道是哪个Tim,因为他可能知道20个叫Tim的人。更麻烦的是,如果这个推荐人对收信人来说不是非常确定的,甚至还会让收件人怀疑你的可靠性。

3871 (edit)
第三方背书/推荐人
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