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红板砖外贸开发信

红板砖外贸开发信

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第三方背书/推荐人

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主题行

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8363 (edit)
痛点, 第三方背书/推荐人
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结尾

P.S.- Here is a testimony of how we are helping [customer name]

附:这里是一个我们如何帮助[客户名称]的案例

这是一个非常简短的PS,但大多数客户都挺喜欢了解真实案例。

4100 (edit)
引入案例, 第三方背书/推荐人
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结尾

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4831 (edit)
引入案例, 提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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正文/价值主张

[260] workers, [25000 ㎡] non-dust workshop, [12 years] experience, [3-year] vendor of [Wal-mart, ISO, CE & FDA certificated], one hour reach [Wuhan port], this is how we keep superior quality and competitive offers for global valued customers.

Our main products cover [XXX], [XXX], [XXX] and etc.

翻译省略(来自某外贸大牛的经典表述)

简洁再简洁地体现公司实力,用数字说话,合作的知名客户侧面印证,获得的认证一个单词certificated高度概括。靠近XX港口,据此内行的客户分析靠近产业集中地,很可能是工厂。简单介绍主要产品,不要写的过细,切中客户行业即好。

3996 (edit)
产品/公司介绍, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等), 第三方背书/推荐人
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正文/价值主张

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3998 (edit)
突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等), 第三方背书/推荐人
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正文/价值主张

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3999 (edit)
产品/公司介绍, 提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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正文/价值主张

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4000 (edit)
产品/公司介绍, 提出进一步的具体行动/推进, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等), 第三方背书/推荐人
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4006 (edit)
引入案例, 提出切入点/找话题, 第三方背书/推荐人
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正文/价值主张

We are (SOCIAL PROOF – WHO’S YOUR INVESTORS, HOW MUCH HAVE YOU RAISED?) and our key customers include (VANITY CUSTOMERS), ect.

我最近帮助了一些跟你类似的公司增加了百分之几的收入/每个月节省了多少小时/每个季度增产了百分之几。

这几乎是一种“全裸”的表述。就是将自己的一切都摆到台面上跟客户说,比如告诉他你的投资人是谁,目前有多少资金,合作对象是谁等等。

4011 (edit)
吸引眼球/引起兴趣, 提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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正文/价值主张

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4012 (edit)
引入案例, 第三方背书/推荐人
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4013 (edit)
提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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4014 (edit)
提出benefits/提供价值, 痛点, 第三方背书/推荐人
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4015 (edit)
提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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开场白

I help companies like yours solve [pain point] by …

我帮助了一些跟你类似的公司成功地用[具体的方法]解决了[某个痛点]。

对于没有太多时间的职业买家来说,他们更喜欢这样最直接的表述。你完全不用在一开始就介绍你的名字和公司,而是直接提出你的价值主张,这样做的好处是,可以使你的邮件从一开始就与潜在客户有相关性。

3957 (edit)
提出切入点/找话题, 痛点, 第三方背书/推荐人
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开场白

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3965 (edit)
提出benefits/提供价值, 提及竞争对手, 第三方背书/推荐人
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开场白

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3984 (edit)
巧用共同点/话题/Event, 第三方背书/推荐人
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开场白

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3989 (edit)
第三方背书/推荐人
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主题行

We can help {prospect company} to solve [a problem] as we helped [another company]

我们帮助了[公司名称]解决了[某个问题],所以也可以帮助你的公司

这是一个能量密度很高的主题行,也是精细化开发的精品级主题行。因为在主题行内同时提到了

  1. 客户的公司名称;
  2. 一个你们已经服务过的同一行业的公司;
  3. 具体的行业问题。

这一句话可以说就完全可以做一个外贸开发信的正文了。如果潜在客户有哪怕一点点需求或一丢丢兴趣,他们也会点击这样的主题行的,因为无论在相关性,在价值主张,在第三方背书上,这个主题行都属于上成品。

3868 (edit)
提出benefits/提供价值, 提及竞争对手, 第三方背书/推荐人
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主题行
[Introducer’s name] from [introducer’s company] recommended me to get in touch

来自[公司名称]的[推荐人姓名]介绍我联系你

不要低估在主题行中提及推荐的力量。那可以立即与潜在客户建立联系甚至信任,并大大增加他们对你的回应可能性。这个主题行的一个特点是不仅写了推荐人的名字,而且跟加具体的是还写了推荐人来自哪个公司,这对增加可信度是非常有帮助的。另外,但写推荐人的名字时,一定要全名,因为如果你说是Tim推荐的,对方有可能根本不知道是哪个Tim,因为他可能知道20个叫Tim的人。更麻烦的是,如果这个推荐人对收信人来说不是非常确定的,甚至还会让收件人怀疑你的可靠性。

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提出benefits/提供价值, 提问题, 第三方背书/推荐人
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主题行

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