提及竞争对手
| 分类 | 内容 | 信息 |
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| 开场白 |
We recently read about the legal action being carried out against your current vendor for [reason]. This prompted us to reach out to you as you might be looking to get a new vendor. We provide [value proposition or how can help to get over the dissatisfaction]. |
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| 正文/价值主张 |
You might know [a famous/competitive company] is a leading company in [prospect industry], yet our product has some other different features as below:
你很可能知道[公司名称]在业内是一家公认的好公司，然而我们的产品与之相比却有如下的一些不同之处： 一来先引入一个客户熟知的业内有名气的公司（引入相关性），不要去贬低那家公司，而是可以去表扬。但是话锋一转，突出自己的产品有什么有不同点，并且告诉客人，这些不同点或买点可以为他们带来什么好处。注意是写Benefits，而不是写Features。 |
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| 主题行 |
We can help {prospect company} to solve [a problem] as we helped [another company] 我们帮助了[公司名称]解决了[某个问题]，所以也可以帮助你的公司 这是一个能量密度很高的主题行，也是精细化开发的精品级主题行。因为在主题行内同时提到了
这一句话可以说就完全可以做一个外贸开发信的正文了。如果潜在客户有哪怕一点点需求或一丢丢兴趣，他们也会点击这样的主题行的，因为无论在相关性，在价值主张，在第三方背书上，这个主题行都属于上成品。 |
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| 主题行 |
{prospect name}, are you fine with your current suppliers for [product]? [潜在客户名字]，你现在对[产品名称]的供货商还满意吗？ 这是一个队收件人来说非常难忽略的主题行，因为如果你不去做深入的调研和思考，是不可能写出这样的有力度和胆识的主题行。如果潜在客户的确在供货商的服务上有不满意倾向，那么这个主题行会非常直击痛点。但如果潜在客户对当前的供货商挺满意，这个主题行会有点小冒犯。 |
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| 结尾 |
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你的潜在客户是否在抱怨对目前的供应商不满意？现在是时候出手了，让你的潜在客户无缝切换到你这里，更重要的是解决他们对当前供应商提供的产品不满意的原因。
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