提出benefits/提供价值
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| 正文/价值主张 |
I recently helped [company name] like yours [increase revenue by X percent, save Y hours every month, produce Z percent more product per quarter]. We would love to show your more detailed data or case study in my next email if you feel good. 我最近帮助了一些跟你类似的公司增加了百分之几的收入/每个月节省了多少小时/每个季度增产了百分之几。 |
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We are (SOCIAL PROOF – WHO’S YOUR INVESTORS, HOW MUCH HAVE YOU RAISED?) and our key customers include (VANITY CUSTOMERS), ect. 我最近帮助了一些跟你类似的公司增加了百分之几的收入/每个月节省了多少小时/每个季度增产了百分之几。 这几乎是一种“全裸”的表述。就是将自己的一切都摆到台面上跟客户说，比如告诉他你的投资人是谁，目前有多少资金，合作对象是谁等等。 |
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| 开场白 |
I am reaching out to you because being the [prospect’s current role], I was certain you would know more about the current process in place at {prospect company}. 我之所以联系你是因为你作为[客户当前的角色]，我相信你会更了解[客户公司]目前的流程。 当收件人看到这个句话，第一反应是你对他们公司非常熟悉，因为你知道收件人在公司的职位，也知道他们公司名字及核心业务，这对收件人乃是是相关性极高的信息。所以收件人会继续阅读你开发信的其他内容。 |
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| 开场白 |
What would it mean to you if your business was able to achieve [benefit]? 如果你的企业能够实现某种收益，这对你意味着什么？ 销售的核心技能就是在第一次互动中绘制出一个远景或未来的可能性，使潜在客户开始考虑现状及替代方案。为了获得最大的影响，可以使用客户案例研究的来进行说明，例如“increase revenue by 50%（将收入增加50％）”或“reduce costs by 70%（将成本降低70％）”。 |
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| 主题行 |
We can help {prospect company} to solve [a problem] as we helped [another company] 我们帮助了[公司名称]解决了[某个问题]，所以也可以帮助你的公司 这是一个能量密度很高的主题行，也是精细化开发的精品级主题行。因为在主题行内同时提到了
这一句话可以说就完全可以做一个外贸开发信的正文了。如果潜在客户有哪怕一点点需求或一丢丢兴趣，他们也会点击这样的主题行的，因为无论在相关性，在价值主张，在第三方背书上，这个主题行都属于上成品。 |
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| 主题行 |
[MOQ 100 PCS] [your product] on sale from {your company} [公司名称]的[产品名称]——100件起订 这个主题行主打的是最小起订量，如果潜在客户群属于比较新或者想尝试你产品的群体，这样的主题行对他们是有吸力的。 |
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| 主题行 |
[2mm] thickness and [1000mm] width [product] supplier 我是一个[2毫米]厚度[1000毫米宽度]的[产品名称]提供商 从表面上看，这个主题行把自己的客户圈在了很小的访问内，貌似对销售不利。但这其实是一个很高明的方法，因为越是具体越是精准，越是垂直越是专业。如果你的客户邮件找准了，这个主题行是非常高效的。 |
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用一连串令人印象深刻的统计数据为你背书，这会让潜在客户不得不提高重视度。你可以告诉客户可以在第二封邮件中提供一个客户案例。