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红板砖外贸开发信

红板砖外贸开发信

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整个描述你都需要利用“买家思维”来告诉客户他们可以获得什么益处,并且你每一句话的出发点都需要从客户角度来表述,多说Benefits少说Features。

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突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
适合精细化开发或群发, 适合首次开发或跟进开发
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This model enjoys great popularity in other markets similar to your own.

这一款在类似贵方的其他市场广受欢迎。

这是比较谨慎的话术,避免客户担心他本国的市场已经有人在销售,争夺市场,可以说类似贵方的其他市场。

9064 (edit)
提出benefits/提供价值, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
适合精细化开发或群发, 适合首次开发或跟进开发
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We are pleased to hear that you are interested in the product market. We have been in the market for many years and have a professional standard. In recent years, with the increasingly fierce competition in the international market, I believe you have been looking for ways to reduce costs.

We also have our own professional team and competitive quotations. If you have any questions, let’s plan a time to talk about the details.

我们很高兴听到你对产品感兴趣。我们已经进入市场多年并拥有专业的标准。 近年来随着国际市场竞争的日益激烈,我相信你一直在寻找降低供应商成本的方法。

我们还拥有自己的专业团队和有竞争力的报价。 如果你有任何疑问,我们可以约个时间谈谈细节。

相关性一般,适合用在没有精确用户画像的群发性邮件。

3991 (edit)
提出进一步的具体行动/推进, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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We are very competitive at cutting down the cost for you. I would like to show you some of our best sellers and the prices:

  • Product #1:
  • Product #2:

我们在为你降低成本方面非常有竞争力。我想给你看看我们的一些畅销产品及价格。

既然价格是你们的优势,那就完全不用避讳,直接把价格清楚地写下来。但要注意,这些价格不能虚,因为很有可能客户接下来的回复就是针对价格展开的。

3992 (edit)
产品/公司介绍, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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You might know [a famous/competitive company] is a leading company in [prospect industry], yet our product has some other different features as below:

  • [benefit 1]
  • [benefit 2]
  • [benefit 3]

你很可能知道[公司名称]在业内是一家公认的好公司,然而我们的产品与之相比却有如下的一些不同之处:

一来先引入一个客户熟知的业内有名气的公司(引入相关性),不要去贬低那家公司,而是可以去表扬。但是话锋一转,突出自己的产品有什么有不同点,并且告诉客人,这些不同点或买点可以为他们带来什么好处。注意是写Benefits,而不是写Features。

3993 (edit)
提及竞争对手, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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We are specialized in precision machining for nearly [10] years, covering [high-precision machining parts, castings, metal parts] and so on. I hope to establish business relationship with you! If you would like more information about our company, please visit [website link]. Any thoughts/comments would be greatly appreciated!

我们专业从事精密加工已有近10年的历史,涉及高精度加工零件,铸件,金属零件等。 我希望与你建立业务关系! 如果你想了解有关我们公司的更多信息,请访问[网站链接]。 任何评论将不胜感激!

这样的描述不是太建议用在精细化开发,但如果放在群发邮件中还可以。

3994 (edit)
产品/公司介绍, 寻求合作, 提出进一步的具体行动/推进
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We are pleased to know your release of [some specific information]. Please give me a chance to introduce our company and products.

{your company name} is specialized in [product name] for [20+] years. According to your investment information, we feel that we can provide the products you want at a competitive price.

I can’t tell everything about how you will be benefited in a short email, but please go to our website to check more details of different products, and we will give you an offer upon receipt of your detailed requirements.

我们很高兴了解到你发布的[产品名称]的信息。 请给我一个向你介绍我们公司和产品的机会。

[公司名称]已经专注在[产品名称]多年。 根据你的信息,我认为我公司能够以一个很有竞争力的价格来提供你想要的产品。

我不能在一封简短的邮件中说清楚你将如何获益,但你可以去我们网站看一下不同产品的详细介绍。 我们很乐意根据你的详细需求提供报价。

(来自索菲)

这个描述的相关性在于你已经了解到客户发布了一个具体的信息或准备做一个具体的事情,这会引起收件人的注意和兴趣。

3995 (edit)
产品/公司介绍, 吸引眼球/引起兴趣, 提出进一步的具体行动/推进
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[260] workers, [25000 ㎡] non-dust workshop, [12 years] experience, [3-year] vendor of [Wal-mart, ISO, CE & FDA certificated], one hour reach [Wuhan port], this is how we keep superior quality and competitive offers for global valued customers.

Our main products cover [XXX], [XXX], [XXX] and etc.

翻译省略(来自某外贸大牛的经典表述)

简洁再简洁地体现公司实力,用数字说话,合作的知名客户侧面印证,获得的认证一个单词certificated高度概括。靠近XX港口,据此内行的客户分析靠近产业集中地,很可能是工厂。简单介绍主要产品,不要写的过细,切中客户行业即好。

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产品/公司介绍, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等), 第三方背书/推荐人
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What would it mean to your top-line revenue if you saw a [70% increase in contact rates] and a [50% improvement in closes]? Let’s find a few minutes to talk about how [Your Company] is providing these results to our clients.

如果客户联系率提高70%并且收盘率提高50%,这对你的主营收益来说这意味着什么?让我们找几分钟来谈谈我们公司如何向我们的客户提供这些结果。

一上来就直接端出主菜,用数字来展示客户可能获得的好处,并立马推进,询问如何帮助到潜在客户。

3997 (edit)
提出benefits/提供价值, 提出进一步的具体行动/推进
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突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等), 第三方背书/推荐人
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产品/公司介绍, 提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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4000 (edit)
产品/公司介绍, 提出进一步的具体行动/推进, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等), 第三方背书/推荐人
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产品/公司介绍, 寻求合作, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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4002 (edit)
产品/公司介绍, 提出benefits/提供价值
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4003 (edit)
产品/公司介绍, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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产品/公司介绍, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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产品/公司介绍, 痛点, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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4006 (edit)
引入案例, 提出切入点/找话题, 第三方背书/推荐人
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4007 (edit)
产品/公司介绍, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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We are the vendor of [company name] for [12 years] and have been partnering with [company name] for [20 years].

我们是A公司12年的供应商,也是B公司持续合作20年了。

这些公司名字不一定是Walmart,因为感觉任何人都想说是Walmart的供应商,这样可能会让买家一看到你说是Walmart的供应商就减分。相反,你可以提及一些更加垂直的公司。

4008 (edit)
突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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Our transactions at [Alibaba] have reached [3000+] from all over the world.

我们在阿里巴巴上,来自世界各地的交易达到3000多笔。

充分利用客人熟悉的并且数据来源有说服力的第三方平台,来展示你们公司的销量和实力。

4009 (edit)
突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
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I recently helped [company name] like yours [increase revenue by X percent, save Y hours every month, produce Z percent more product per quarter]. We would love to show your more detailed data or case study in my next email if you feel good.

我最近帮助了一些跟你类似的公司增加了百分之几的收入/每个月节省了多少小时/每个季度增产了百分之几。

用一连串令人印象深刻的统计数据为你背书,这会让潜在客户不得不提高重视度。你可以告诉客户可以在第二封邮件中提供一个客户案例。

4010 (edit)
提出benefits/提供价值, 突出自身优势(价格/运输/服务/独特性/等)
适合精细化开发或群发
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We are (SOCIAL PROOF – WHO’S YOUR INVESTORS, HOW MUCH HAVE YOU RAISED?) and our key customers include (VANITY CUSTOMERS), ect.

我最近帮助了一些跟你类似的公司增加了百分之几的收入/每个月节省了多少小时/每个季度增产了百分之几。

这几乎是一种“全裸”的表述。就是将自己的一切都摆到台面上跟客户说,比如告诉他你的投资人是谁,目前有多少资金,合作对象是谁等等。

4011 (edit)
吸引眼球/引起兴趣, 提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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4012 (edit)
引入案例, 第三方背书/推荐人
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4013 (edit)
提出benefits/提供价值, 第三方背书/推荐人
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4014 (edit)
提出benefits/提供价值, 痛点, 第三方背书/推荐人
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