2. 为什么大家都喜欢用开发信？

外贸开发信一直是外贸业务员一直绕不过去的事物，即使到今天，在各大论坛和外贸平台中，开发信依然是搜索率和阅读率都非常高的一个关键词。原因如下：

1 投资回报率超高

外贸开发信一直都是外贸人非常重视的一个开发客户的手段，因为在没有展会，没有广告预算，没有其它开发渠道的情况下，外贸开发信就成了一个投资回报率（Return of Investment, ROI）非常高的方法，特别对于外贸新人来更是如此。

我们假设在几乎零花费的情况下，如果一个外贸新人找到一个潜在客户的联系方式，发送了一封高质量的外贸开发信，然后就跟客户联系上了，最终下单成交，这样的ROI可以说是非常高的（但这的确不是一件随随便便就会发生的）。

2 技术门槛相对低，操作相对容易

相比cold call，地推/拜访，展会，独立站，平台这些方式，外贸开发信需要的能力是相对最小的，操作也是最容易的的。

3 邮件仍然是商务沟通的第一方式

到2019年底，全球有29亿电子邮件用户（占全球人口的三分之一以上）。截至2018年，每天发送和接收的商业电子邮件数量约为1245亿封，而每天发送和接收的消费类电子邮件数量约为1111亿封。

虽然电子邮件自20世纪70年代初就已经存在，但直到现在也没有任何放缓的迹象，特别是在B2B市场中，它仍然被视为第一位的沟通渠道。