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红板砖外贸开发信

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写一封能收到回复的开发信

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目录
  1. 写在前面
  2. 为什么大家都喜欢用开发信?
  3. 开发信面对的问题和挑战
  4. 开发信常见错误及建议
    1. 内容
    2. 技术
    3. 样式及语言
    4. 其他
  5. 如何写一封高回复率的开发信?
    1. 了解收件人
    2. 主题行
    3. 开场白
    4. 价值主张
    5. 行动召唤
    6. 结尾(结束语/签名/附言)
    7. 发件人
  6. 写在后面

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2. 为什么大家都喜欢用开发信?

外贸开发信一直是外贸业务员一直绕不过去的事物,即使到今天,在各大论坛和外贸平台中,开发信依然是搜索率和阅读率都非常高的一个关键词。原因如下:

1 投资回报率超高

外贸开发信一直都是外贸人非常重视的一个开发客户的手段,因为在没有展会,没有广告预算,没有其它开发渠道的情况下,外贸开发信就成了一个投资回报率(Return of Investment, ROI)非常高的方法,特别对于外贸新人来更是如此。

我们假设在几乎零花费的情况下,如果一个外贸新人找到一个潜在客户的联系方式,发送了一封高质量的外贸开发信,然后就跟客户联系上了,最终下单成交,这样的ROI可以说是非常高的(但这的确不是一件随随便便就会发生的)。

2 技术门槛相对低,操作相对容易

相比cold call,地推/拜访,展会,独立站,平台这些方式,外贸开发信需要的能力是相对最小的,操作也是最容易的的。

3 邮件仍然是商务沟通的第一方式

到2019年底,全球有29亿电子邮件用户(占全球人口的三分之一以上)。截至2018年,每天发送和接收的商业电子邮件数量约为1245亿封,而每天发送和接收的消费类电子邮件数量约为1111亿封。

虽然电子邮件自20世纪70年代初就已经存在,但直到现在也没有任何放缓的迹象,特别是在B2B市场中,它仍然被视为第一位的沟通渠道。

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