3. 中国外贸业务员在开发信面上的挑战

在很多年前，国人刚开始采用开发信来开发海外客户的时候，那可是一片蓝海啊。基本上开发信怎么写都可以收到回复，然后就会询盘和订单。

但现在已经完全不一样了，如果在这个竞争异常激烈的红海里，你的开发信综合实力不够强，基本就是石沉大海了。因为随着 1）外贸行业的竞争越来越激烈；2）国外客户已经被多轮开发，且他们的鉴别力越来越强；3）邮件领域技术的更新迭代等因素。如今，一个外贸人随便搜索一封所谓的金牌外贸开发信模板，换个公司名和产品名，随手一群发就有客人回复的时代早就过去了。

外贸业务员在用英文写开发信是最大的障碍是什么？

1 英文不是我们的母语

这是最显而易见的，当我们用第二语言去写邮件时，本来就是一件非常困难的事情。说的深一点，我们在学校所受的英文教育很大程度上是为了考试的分数，而不是为了实际的运用。所以我们需要接受这个事实。

但好消息是，Business English的重点不是得的高分，也不是写论文，我们只用把意思准确，清晰，简要的说清楚就可以了。沟通的顺畅是Business English的核心。

2 写作本身就是一个技术活

我们先别提英文开发信，现在假设让你用中文写一封开发信，你就有十足的把握可以写的非常好，回复率就会非常高吗？其实你知道，即使用中文来写，也是非常有难度的，所以难点不仅仅在于英文，还在于开发信的特殊写作技巧（这还涉及到很多心理学中很多关于沟通的技巧）。

3 文化差异

这些差异包括：阅读习惯，表达习惯，商业操作差异，等等。但并不是每个人都可以理解这些这些差异，并且在外贸开发信中体现出来，

4 外贸开发信是商业英语的一种能力

你不要认为English native speakers（英文为母语的人）就可以顺理成章地写出一封好的开发信，你犯的错误他们同样会犯，一点不比你的少。你可以看看这个视频，一个老外点评和吐槽了很多native speakers在开发信中经常犯的错误。

B2B的英语开发信不是你会说你会写英文邮件就可以信手拈来的东西，因为在客户开发这样一个特定的环境中，有很多的注意事项和技巧，这些是需要我们学习和练习的。