我迄今为止收到过的最好的开发信，以及如何“窃取”那个创意

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这是来自于Proposify创始人Kyle Racki在他们的 Biz Chat频道上的一只关于开发信cold email的视频。

 

首先博主提到大家其实都不是太喜欢开发信，包括他自己也是这样。紧接着在介绍他收到的最好开发信之前，他先吐槽了一个他自己觉得最差的邮件。

那个一个来自LinkedIn的邮件，博主逐句读了这封开发信，然后解释为什么不好以及他在读那封邮件时的个人感受及心理活动，简单总结一下就是（细节看视频）：

1. 开发信太模糊，完全没有专注度

2. 个人的假设和猜测太多

3. 在事情都还没说清楚时就急于电话沟通。

然后，博主分享了一个他迄今为止收到过的最好的开发信。简单说就是一个叫做FullStory的公司，使用他们的产品为博主公司的网站做了一个测试，然后写了一封邮件给博主，并配上了一张截图，点击图片就可以去看FullStory做的一个小视频。

接下来博主就详细介绍了他的感受：

首先，最让他吃惊的是邮件里有一个他自己网站的截图照片，这就使他不得不看邮件了，因为相关度太高。

另外，这封邮件是超级精准的开发信，就是直接写给公司可以拍板的CEO的。

再有就是，博主觉这封开发信的call to action给他一种很舒服且没有压力的感觉，而不是那种很强硬或过于主动的call to action。

最后就是，跟进邮件的时机和内容很到位，如下图（因为博主点击了图片，这个在邮件中可以轻松跟踪）。

综合这些优点，博主觉得这个开发信让他非常记忆犹新，虽然我们不知道博主最终有没有购买他们的服务，不过可以猜测结果肯定不差。

在视频的最后，博主归纳了几个小窍门给大家，用于“窃取”那封开发信的创意：

1. 选择一个细分目标以及了解目标客户

2. 利用工具找到细分市场的公司及邮件地址

3. 制作一个诱饵（这个是重点，博主介绍了很多不是太难但有效的方法和想法）

4. 保证邮件简短，但前提是诱饵要够香

5. 轻松一点，幽默一点

6. 提前准备好你的跟进邮件

总结

开发信的目的不是让成交，而是了解潜在客户是否合适你。开发信不是万能的，但如果运用的得当，可以带给你的回报是打到你不敢想象的。