最佳的LinkedIn和开发信推广策略

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这个视频来自一个曾经在硅谷甲骨文公司工作，名叫Patrick Dang的帅气小哥哥（感觉应该是第二代的华裔）。

Patrick Dang是一位国际销售培训师，他在硅谷的甲骨文公司开始了他的职业生涯，并在短短一年内迅速成为北美地区业绩最佳的销售人员。在积累了企业和创业公司的经验后，Patrick开始在全球范围内分享他对现代销售学生的知识。

下面是他对这个视频的一个介绍：

当我刚开始做销售时，我的主要工作之一是安排与梦想客户的约会。但问题是这些人通常不知道我是谁，也不知道他们为什么要抽出时间来和我见面。

因此，我在办公室里四处打听，想知道其他人在每天都在做些什么。但令我惊讶的是，每个人都一直给我模糊的答案，比如 “给他们发个电子邮件就可以了”。

于是我从更高层次的角度理解了这一点，但我应该在开发信中写些什么呢？我需要做什么来获得结果呢？

我接下来做的是在谷歌上学习如何发送开发信和LinkedIn信息。经过几周的试验和错误，我终于学会了如何获得大量潜在客户的电话和会议：

确定你的理想客户档案（ICP）
你必须知道你要卖给谁，以及他们为什么要买。当涉及到B2B销售时，你必须尽可能的具体。了解他们的痛苦、问题和挑战，并将这些痛苦与你的解决方案相匹配。如果你想提高你的回应率，你的开发信邮件或LinkedIn信息必须解决一个紧迫的痛苦，并引出一个解决方案。
你将提供什么产品或服务是什么
想一想你的核心产品是什么。你需要尽可能地具体化，不要提供你的全部产品或服务。问问自己，你最好的产品或服务是什么，它是做什么的，它是如何工作的，它解决了什么问题。
找到你的原因
你必须找到一个理由，说明为什么对方现在应该回应你。他们是否需要立即用你的解决方案来解决他们的痛点？