了解收件人/认识潜在客户/客户背景调查

2020年你不应该错的两个重点概念：Prospect centric 以潜在客户为中，Pain centric 以痛点为中心

在你的外贸开发信中，你可以向收件人要求的是什么？在收件人阅读完信息后，你计划让他们采取什么样的行动？你可以期望他们做些什么，这些要求和期望会不会太多太过分？

你是否曾经想过，为什么大多数人（包括你自己）都讨厌收到开发信？我们都讨厌这些邮件，但是我们真的可以说出原因吗？红板砖认为，只有当我们很清楚地认识到讨厌接收开发信的原因后，我们才能够写出让收件人不讨厌的外贸开发信。